王老吉體育營(yíng)銷戰(zhàn)略“三板斧”

導(dǎo)讀：隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育活動(dòng)背后蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)，體育營(yíng)銷廣受熱捧，成為各大企業(yè)******的營(yíng)銷方式。王老吉充分利用體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，使出“三板斧”，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。詳情請(qǐng)看登尼特資本運(yùn)營(yíng)機(jī)摘自中國(guó)網(wǎng)的報(bào)道：

不知何時(shí)，就在不經(jīng)意間，體育營(yíng)銷一躍成為了企業(yè)眼中的“香餑餑”，不管是跟風(fēng)還是試水，各大企業(yè)都紛紛亮出了自己的“營(yíng)銷寶典”，特別是迎上世界杯年的2014，體育營(yíng)銷風(fēng)不斷在我們身邊愈刮愈猛，雖說(shuō)同在付出，收獲卻各有千秋。不過(guò)任憑外界如何折騰，總有企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地堅(jiān)持著自己的風(fēng)格，走著自己的體育營(yíng)銷路——正宗涼茶企業(yè)王老吉就是其中zui典型的代表之一，穩(wěn)中求實(shí)的“三板斧”不得不讓人刮目相看。

在細(xì)說(shuō)三板斧之前，我們不妨先整體回顧一下王老吉今年體育營(yíng)銷的佳績(jī)：世界杯期間，王老吉與騰訊世界杯攜手推出“吉”情巴西競(jìng)猜活動(dòng)，通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，王老吉讓中國(guó)球迷在欣賞精彩的世界杯足球賽事之余更添趣味。在世界杯之外的足球領(lǐng)域，王老吉從舉辦高校超“吉”杯，到火線救援深圳紅鉆，再到慶功力帆沖超，一步一個(gè)腳印，持續(xù)為中國(guó)體育事業(yè)貢獻(xiàn)著自己的力量。

一板斧——超“吉”杯培育足球土壤

早在世界杯之前，王老吉在全國(guó)近200所高校推出高校超“吉”杯五人制足球狂歡節(jié)，吸引了數(shù)千支高校隊(duì)伍參與角逐，成功在校園內(nèi)刮起了一陣青春足球風(fēng)暴，也點(diǎn)燃了青年學(xué)子們的足球熱情。與其他借勢(shì)世界杯營(yíng)銷的活動(dòng)略一比較就能明顯感覺(jué)到，王老吉超“吉”杯的舉辦可謂“匠心獨(dú)運(yùn)”——極低的參與門檻和毫不濃重的商業(yè)氣息讓很多參與者將其稱之為“純公益校園活動(dòng)”。

為何有如此大的反響？其實(shí)不難分析，一方面，這與王老吉近年來(lái)一直推行品牌年輕化，時(shí)尚化有關(guān)，足球運(yùn)動(dòng)在高校范圍內(nèi)具備相當(dāng)大的影響力和感召力，尤其世界杯來(lái)臨的熱情配合上年輕化品牌的渲染在高校更能得到zui有效的回應(yīng)；另一方面，王老吉對(duì)于舉辦比賽的初衷早有決斷：將球運(yùn)動(dòng)上升到生活方式、精神文化層面，從根本上培育足球運(yùn)動(dòng)的土壤。超“吉”杯通過(guò)各式各樣的足球主題互動(dòng)活動(dòng)，讓會(huì)踢球、不會(huì)踢球的學(xué)子們都有一展風(fēng)采的舞臺(tái)，對(duì)足球文化氛圍在高校的普及起到了有力的推動(dòng)作用。此外，王老吉今年還規(guī)劃成立5000萬(wàn)足球基金，其中用于青少年足球培養(yǎng)交流的約為2000萬(wàn)元，可以看到王老吉對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的培育事業(yè)的重視程度非同一般，推出超“吉”杯活動(dòng)只是其“培新”社會(huì)責(zé)任中的一個(gè)小小的舉措。

二板斧——救“吉”深足傳遞民族精神

本賽季中，王老吉還因?yàn)榫戎屑咨钲诩t鉆隊(duì)深受好評(píng)。在深足“欠薪”事件爆發(fā)危在旦夕之時(shí)，王老吉雪中送炭伸出援手，緊急敲定與深足的背后球衣廣告贊助以解燃眉之急。此外，更通過(guò)MVP獎(jiǎng)勵(lì)、球場(chǎng)助威、贈(zèng)票活動(dòng)等一系列舉措，讓深圳紅鉆隊(duì)從球員斗志、球場(chǎng)上座率、球迷互動(dòng)度等多個(gè)角度開(kāi)始全面復(fù)蘇。

盡管中甲聯(lián)賽聯(lián)賽影響力不算突出，而且受助對(duì)象深圳紅鉆隊(duì)由于欠薪已經(jīng)斗志全無(wú)，先后遭遇大比分慘敗，俱樂(lè)部更是成為媒體風(fēng)口浪尖的批駁對(duì)象，從商業(yè)角度考慮并非理想贊助對(duì)象。但王老吉本著幫助困境中的深足球員度過(guò)難關(guān)、為深圳球迷保住家鄉(xiāng)球隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)，毅然決定與困境中的深足展開(kāi)合作，可以說(shuō)公益意義要遠(yuǎn)大于贊助本身。從中，我們看到的是王老吉扶危濟(jì)困“吉”精神的完美傳承，王老吉用自己的行動(dòng)去證明一個(gè)民族品牌的責(zé)任感并不是一句空話，一個(gè)口號(hào)，而是用實(shí)際行動(dòng)為給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)越來(lái)越多的正能量。

三板斧——“吉”時(shí)宴共慶中國(guó)足球夢(mèng)

再來(lái)看最近的“吉”慶活動(dòng)——在10月的中甲聯(lián)賽賽場(chǎng)上，重慶力帆提前兩輪奪冠并沖入下賽季中超聯(lián)賽。在重慶全城狂歡的喜慶時(shí)刻，王老吉將慶功力帆與火鍋聚餐的山城特色融合，推出了一場(chǎng)面向重慶消費(fèi)者的全民火鍋慶功宴，讓山城球迷在盡情慶祝球隊(duì)四年后重回中超的同時(shí)，也感受到來(lái)自王老吉的祝賀與回饋。

有評(píng)論指出，王老吉本次慶功力帆活動(dòng)之所以大受好評(píng)，第一是抓住了力帆沖超成功這一吉慶時(shí)刻，完美結(jié)合王老吉品牌內(nèi)涵；第二契合了重慶當(dāng)?shù)貝?ài)吃火鍋，愛(ài)熱鬧的文化特色，深得人心；第三火鍋宴和王老吉涼茶防上火的產(chǎn)品特色也ji為貼合。通過(guò)推出這種“接地氣”的主題活動(dòng)，王老吉在重慶打造了一次ji為成功的借勢(shì)營(yíng)銷案例。

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文章來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)
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