萬(wàn)圣節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷 開發(fā)商熱血沸騰

導(dǎo)讀：據(jù)登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷方案獲悉，一個(gè)原本在中國(guó)名氣不大的萬(wàn)圣節(jié)，如今也成了福州樓市的營(yíng)銷大噱頭。10月31日，福州各大樓盤齊召“小鬼”來(lái)?yè)v蛋，聚了人氣，暖了市場(chǎng)。
新奇特抓眼球 榕開發(fā)商“鬼點(diǎn)子”多。下面請(qǐng)看來(lái)自“海峽都市報(bào)”的詳細(xì)信息。

在西方，萬(wàn)圣節(jié)是小孩子最喜歡的節(jié)日。今年萬(wàn)圣節(jié)，在各大商家、企業(yè)的合力炒作下，福州樓市也顯得節(jié)日氛圍十足。

上周末（10月31日—11月2日），三盛CITY舉辦怪咖裝人大作戰(zhàn)；東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)則以魔幻狂歡趴攬人，現(xiàn)場(chǎng)有面具DIY、南瓜燈DIY、魔法餅干DIY等精彩活動(dòng)；而在南臺(tái)十六府，南瓜君集體暴走，女巫們現(xiàn)身福州，大魔法師也重出江湖；保利香檳國(guó)際舉辦鬼馬精靈show；三木君閱天下舉辦萬(wàn)圣節(jié)主題DIY活動(dòng)；正榮財(cái)富中心更是借著正教授與榮老師的魔法學(xué)校開啟，順勢(shì)推出了7777元/㎡起的特惠房；而本就有大型游樂(lè)配套的貴安新天地，自是不會(huì)放過(guò)這種好機(jī)會(huì)，舉辦萬(wàn)圣節(jié)歡樂(lè)總動(dòng)員，在各大景點(diǎn)、主題游樂(lè)園中均設(shè)有萬(wàn)圣歡樂(lè)活動(dòng)；閩江世紀(jì)城售樓部也開啟魔幻盛宴應(yīng)景。

為樓市“打雞血” 小節(jié)日也被“營(yíng)銷”
原本開發(fā)商反應(yīng)平平的萬(wàn)圣節(jié)為何在今年如此受熱捧？

業(yè)內(nèi)人士林先生告訴記者，“銀十已經(jīng)尾聲，解限政策出臺(tái)后帶來(lái)的一波熱潮已經(jīng)逐漸被消化，隨著年底到來(lái)，開發(fā)商的銷售壓力仍然巨大。如何保持項(xiàng)目熱度，維系與購(gòu)房者的聯(lián)系，保持熱情不消退，也為樓市‘打雞血’，想方設(shè)法進(jìn)行各類營(yíng)銷活動(dòng)成為開發(fā)商最好的助力。”
他還表示，如今開發(fā)商在營(yíng)銷策略上有了較大的提升，特別是在營(yíng)銷活動(dòng)上，不單單是注重傳統(tǒng)的銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)于一些比較小的節(jié)日，如萬(wàn)圣節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)等，都精心準(zhǔn)備了各式各樣的客戶活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售，小節(jié)日也被“營(yíng)銷”，成為今年不少開發(fā)商搶占市場(chǎng)的重要手段。

隨著活動(dòng)的增多，開發(fā)商利用節(jié)日營(yíng)銷，多做一些促銷優(yōu)惠，也會(huì)合理地利用這些節(jié)點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行預(yù)約和推盤。閩侯某項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理透露，從今年年初開始，每一個(gè)月月初，他都會(huì)拿著日歷本圈出這個(gè)月的節(jié)假日，按照節(jié)日的大小和重要性來(lái)制定一個(gè)月的營(yíng)銷計(jì)劃。即便是小節(jié)日，他們也極其重視，用來(lái)維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，通過(guò)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。

接下來(lái)開發(fā)商還將借“節(jié)”發(fā)揮
盡管活動(dòng)營(yíng)銷不一定能在現(xiàn)場(chǎng)或在短期內(nèi)促成成交，但它所帶來(lái)的人氣同樣是項(xiàng)目所注重的。在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，多個(gè)項(xiàng)目相關(guān)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)記者坦言，尤其是在盤多量大的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)壓力也迫使開發(fā)商在吸收人氣上變招出招，“畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，人氣無(wú)疑是最終成交的基礎(chǔ)。”

尤其是年底將至，開發(fā)商都開始忙著積累客戶資源，在營(yíng)銷策略方面，根據(jù)特定的時(shí)間來(lái)推出相關(guān)活動(dòng)，主要就是讓客戶感受到品牌的實(shí)力并得到認(rèn)可。“通過(guò)活動(dòng)，聚集人氣，也可以讓客戶感覺(jué)到選擇這個(gè)品牌是對(duì)的。”

繼萬(wàn)圣節(jié)之后，許多樓盤已經(jīng)瞄準(zhǔn)了最為接近的11月11日，有的開發(fā)商甚至把萬(wàn)圣節(jié)和光棍節(jié)連在一起，號(hào)稱“大促半個(gè)月”。無(wú)論是主打相親交友也好，還是給出直接的讓利也罷，開發(fā)商還將在年內(nèi)的其他節(jié)日繼續(xù)“借節(jié)發(fā)揮”，在開展一系列客戶活動(dòng)的同時(shí)，也順勢(shì)在這些節(jié)日推出一部分優(yōu)惠促銷的房源，甚至推出新品房源。“不管是預(yù)約、促銷，還是大額的優(yōu)惠，開發(fā)商利用多種形式開展活動(dòng)，一是為了增加售樓部的人氣，二是為了感恩回饋新老業(yè)主，三是利用小節(jié)日營(yíng)銷，促進(jìn)一定量的銷售。”

此外，業(yè)內(nèi)人士的另一觀點(diǎn)同樣值得思考。“我們現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格基本探底了，甚至回到兩年前，再下降的空間不大。”市中心一不愿具名的項(xiàng)目經(jīng)理坦言，在價(jià)格上的文章做到一個(gè)點(diǎn)后，通過(guò)相關(guān)的活動(dòng)營(yíng)銷吸引人氣，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的知悉度和好感度，同樣是提升項(xiàng)目附加值進(jìn)而帶動(dòng)走量的一種方式。

登尼特是一家運(yùn)用更科學(xué)的原理和有限的方法，結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供專業(yè)信息咨詢服務(wù)和策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問(wèn)公司，如您有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方案服務(wù)需進(jìn)一步查詢，請(qǐng)致電852-27826888（香港）；0755-82143181（中國(guó)）；603-21418908（馬來(lái)西亞）

返回首頁(yè)     返回上頁(yè)