13682422600/0755-82143189李小姐

導讀：據(jù)登尼特市場營銷方案獲悉，櫥柜行業(yè)的市場容量固然值得讓人欣羨不已，但很多櫥柜企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)讓消費者產(chǎn)生購買行為卻越來越困難。其實櫥柜市場營銷不能再依靠單一化的模式，而是需要一整套完整的策略方案與企業(yè)內(nèi)在實力的配合。下面是來自“出軌論壇”的詳細信息。

注重市場細分
盡管櫥柜行業(yè)市場需求巨大，但不少櫥柜品牌的銷量卻不容樂觀。究其根源在于，企業(yè)不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化，不注重市場細分，而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場。

大小通吃，往往導致富含利潤和效益的市場強化不了，低附加值的市場也控制不了。所謂“魚和熊掌，不能兼得”，在這種情況下，產(chǎn)品投放市場后終引發(fā)渠道沖突、價格沖突，經(jīng)銷商苦不堪言。

賦予更高附加值
為爭奪有限的市場份額，一些櫥柜廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。

產(chǎn)品價格不能維持下去，是因為沒有體現(xiàn)出它應有的價值，當然消費也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就須賦予“貨”于更具價值的東西。

突出產(chǎn)品形象
在消費者的印象中，只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。

打造核心競爭力
在區(qū)域市場上，各品牌亦在促銷手段上花樣百出：炒作概念，血拼價格，終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續(xù)的競爭力與發(fā)展力，不增強企業(yè)核心競爭力，只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。

過度促銷是產(chǎn)品同質化的結果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力。

完善銷售流程
銷售產(chǎn)品時侃得天花亂墜，消費者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人.....其實很多企業(yè)也關注售后，但因這一服務需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準，更無法進行市場細分。

提升人力管理水平
許多企業(yè)在評定人才時，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關注員工職業(yè)發(fā)展。能進行正式培訓的企業(yè)很少，很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。企業(yè)不僅要為提升公司的業(yè)績而培訓，更應該為員工的職業(yè)發(fā)展進行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓，以增強員工對變革的適應性。要做到這些，就須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。

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