《跨越鴻溝》：顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷圣經(jīng)

書籍簡(jiǎn)介
高科技市場(chǎng)是世界上最激動(dòng)人心的市場(chǎng)之一，而對(duì)于任何參與到當(dāng)中的人來說，本書都是一本必讀書。
“鴻溝理論”指的就是高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中遭遇的******障礙：高科技企業(yè)的早期市場(chǎng)和主流市場(chǎng)之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進(jìn)入主流市場(chǎng)，成功贏得實(shí)用主義者的支持，就決定了一項(xiàng)高科技產(chǎn)品的成敗。實(shí)際上每項(xiàng)新技術(shù)都會(huì)經(jīng)歷鴻溝。關(guān)鍵在予采取適當(dāng)?shù)牟呗粤罡呖萍计髽I(yè)成功地“跨越鴻溝”，摩爾在這本書中就告訴了人們一些欠經(jīng)考驗(yàn)的制勝秘訣。
對(duì)于深諳經(jīng)營(yíng)之道的公司來說，這本書是他們走向成功的藍(lán)圖；對(duì)于其他普通的公司來說，這本書是他們安身立命的手冊(cè)；對(duì)于所有的商業(yè)人士來說，這本書絕對(duì)是值得一讀的好書。

作者簡(jiǎn)介
杰弗里·摩爾，高科技營(yíng)銷魔法之父。他創(chuàng)立的關(guān)于技術(shù)產(chǎn)品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝咨詢公司創(chuàng)始人，同時(shí)擔(dān)任一些聲名顯赫的商業(yè)領(lǐng)袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針上的危機(jī)，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關(guān)鍵”銷售”為切入點(diǎn)，把精力都集中于公司的生存和發(fā)展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學(xué)院的必讀書。

推薦理由
在真正涉足高科技領(lǐng)域之前，你有必要讀一讀這本書——在這個(gè)節(jié)奏飛快、競(jìng)爭(zhēng)激烈的技術(shù)競(jìng)技場(chǎng)上，這本書絕對(duì)能夠幫助你更容易地獲得成功。
——威廉姆·勞森 羅盛軟件公司董事會(huì)主席兼CEO
最近40年來，本書對(duì)高科技營(yíng)銷各個(gè)方面所做出的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他任何相關(guān)書籍。如今已經(jīng)有無數(shù)企業(yè)和大學(xué)分別在自己的運(yùn)營(yíng)和教學(xué)過程中引入了鴻溝思想，如果你還不是這些企業(yè)或大學(xué)中的一員，你可能就要擔(dān)心自己的未來了。
——湯姆·肯德拉 IBM軟件集團(tuán)世界數(shù)據(jù)管理銷售部門副總裁
《跨越鴻溝》已經(jīng)不僅僅是一本好書的名字——它已經(jīng)被人們視為一種極其有效的管理過程。在風(fēng)險(xiǎn)資本領(lǐng)域，鴻溝管理已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資公司的管理層廣泛采用的一種衡量新興高科技企業(yè)的工具，而且這神工具是非常有效的！
——喬斯·舍恩道夫 著名投資機(jī)構(gòu)Accel臺(tái)伙公司的戰(zhàn)略臺(tái)作伙伴

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