《柔道戰(zhàn)略》：創(chuàng)業(yè)公司的必讀圣經(jīng)

哈佛商學院最新力作。 集50余位首席執(zhí)行官和董事長的競爭智慧，現(xiàn)代條件下企業(yè)以弱勝強的精彩案例。一本可能改變企業(yè)命運的書！ 一個擁有百年歷史的戰(zhàn)略蘊含著戰(zhàn)勝行業(yè)巨人的秘訣。 沒有看過這本書就不要貿(mào)然進入競爭市場。 成功的挑戰(zhàn)者不是去硬碰硬，而是利用對手們的塊頭和力量將他們打倒。這就是柔道戰(zhàn)略的核心思想。 掌握移動原則，管理者將學會如何取得領(lǐng)先地位并充分利用自己的最初優(yōu)勢。掌握平衡原則，管理者能成功地與競爭者競爭并對對手的進攻予以還擊。掌握杠桿借力原則，管理者能將競爭者的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為其戰(zhàn)略上的阻礙。 這本書將幫助任何公司成為更有效的競爭者。由于本書包含了世界上最優(yōu)秀的管理者和戰(zhàn)略家的見解，所以本書負有雙重職責；它既能幫助你擊敗行業(yè)巨頭，同時也能教你去保護自己過去通過艱苦戰(zhàn)斗獲得的地位免遭挑戰(zhàn)者的威脅。

柔道三原則：移動、平衡、杠桿借力

柔道就是利用對手的體能和力量，借力打力，使體力處于劣勢的人能夠戰(zhàn)勝在體力方面占優(yōu)勢的對手。——《哥倫比亞百科全書》

柔道戰(zhàn)略是一個復雜的概念。從根本上說，柔道隱喻著怎樣在競爭中獲得勝利。顯然，所有的隱喻都有局限性，它們的比喻有時是不那么全面的。但柔道隱喻可以幫助你掌握柔道戰(zhàn)略的思維框架。想象一下柔道比賽的情景，你很容易就能理解如何在移動中擊敗一個強大的對手。

為了幫助你掌握柔道戰(zhàn)略，我們要探討三個原則來訓練你的思維：移動，平衡，杠桿借力。三個原則提供了不同的戰(zhàn)術(shù)模式。移動原則使你的競爭對手失去平衡和最初的優(yōu)勢。平衡原則有助于你進入競爭并且在攻擊中生存下來。杠桿原則能夠使你擊倒對手。這三項原則一起使用時，能夠幫助你打敗任何規(guī)模的競爭對手。

柔道戰(zhàn)略不是一個必須亦步亦趨的僵化模式。跟柔道比賽一樣，商業(yè)領(lǐng)域中的競爭對手各有淵源。因此，我們每次面臨挑戰(zhàn)時，都需要運用自己有針對性的戰(zhàn)術(shù)組合。我們不能準確預測您在經(jīng)營中需要運用哪種柔道戰(zhàn)術(shù)，具體的柔道戰(zhàn)術(shù)得由你自己決定。但是，這本書旨在為你提供一種新的思維模式，幫你掌握柔道戰(zhàn)略的基本原則和一套戰(zhàn)術(shù)，然后把這些戰(zhàn)術(shù)用到下一場柔道比賽中。

柔道戰(zhàn)略是：

•避免硬碰硬的思維模式

•三個競爭原則：移動、平衡和杠桿

•一整套戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

勝利的最終保障不是力量和重量，而是技能

規(guī)模較小的公司需要使用柔道戰(zhàn)略，因為柔道比賽更重視戰(zhàn)術(shù)而不是規(guī)模和實力。通過掌握移動、平衡和杠桿原則，柔道戰(zhàn)略家可以******限度地發(fā)揮自己的力量，同時又防止對手充分發(fā)揮自己的實力。一個柔道運動員或者柔道高手知道這種力量在合適的時機會產(chǎn)生作用，只要戰(zhàn)術(shù)運用得當，甚至一個孩子都可以擊敗強大的對手。

但是柔道戰(zhàn)略不僅僅適用于小公司。大公司如果能把柔道戰(zhàn)略和自己的實力優(yōu)勢結(jié)合起來，就會變得特別強大。柔道比賽中，力量本身并不是特別重要，只有在兩個實力相當?shù)娜岬栏呤种g實力和規(guī)模的重要性才會表現(xiàn)出來。直到1961年柔道界才承認這一點。一般來說，柔道比賽不分級別。大多數(shù)經(jīng)驗豐富的師傅認為，勝利的最終保障不是力量和重量，而是技能。1961年，身高6尺6寸體重253磅的荷蘭人安東尼·海辛克打敗了三個日本柔道高手獲得世界冠軍。從那時起，除了全日本柔道錦標賽不分體重級別，其余的柔道比賽都按體重級別分類進行。

使用柔道策略的前提：

•你實力弱小而對手實力強大（就像大衛(wèi)對戰(zhàn)歌利亞）。

•你雖然具有實力但進入的領(lǐng)域已被實力很強的對手占據(jù)

•你有能力（速度，敏捷性和創(chuàng)造力）以戰(zhàn)術(shù)制勝而不必考慮實力問題

柔道戰(zhàn)略并不能回答每一個戰(zhàn)略問題

除了不認可蠻力的作用，柔道戰(zhàn)略還更看重速度、靈活性和創(chuàng)新性。鑒于這些技能在新經(jīng)濟領(lǐng)域中的突出地位，下文中會出現(xiàn)很多高科技和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的名字，對此你應(yīng)該不會感到奇怪。但柔道戰(zhàn)略并不像過去的經(jīng)濟例子那樣僅僅局限于技術(shù)過渡的時期。柔道戰(zhàn)略不僅在快速變化的時期具有特定的作用，還可以應(yīng)用于成熟的產(chǎn)業(yè)中。在這些產(chǎn)業(yè)中，占主導地位的企業(yè)往往動作遲緩，對于靈活的柔道戰(zhàn)略家來說，這可是理想的目標。

激烈的競爭中，在你選擇的正面攻擊的戰(zhàn)術(shù)很可能會失敗時，柔道戰(zhàn)略可以祝你一臂之力。但柔道戰(zhàn)略并不能回答每一個戰(zhàn)略問題。例如，它不會告訴你，如何管理客戶關(guān)系，如何微調(diào)供應(yīng)鏈，或者如何建立成功的合作關(guān)系，雖然這是每一位管理者都要考慮的關(guān)鍵問題。相反，我們的重點是討論競爭的戰(zhàn)略原則，利用一方的損失促成另一方的成功。

使用柔道戰(zhàn)略的時機：

•競爭是你的戰(zhàn)略重點之一

•競爭對手擁有實力和規(guī)模的優(yōu)勢

•你不可能靠硬碰硬獲勝

推薦理由：

紅衣教主周鴻煒是一個非常喜歡讀書且樂于分享的人，其極力推薦的《柔道戰(zhàn)略》也代表了他的商業(yè)戰(zhàn)略。周鴻煒本身也是一位柔道高手，深諳柔道比賽之中想要贏，必須依靠對手的塊頭和力量。

回顧周鴻煒的商戰(zhàn)之路，從3721時代他在渠道上超過了CNNIC，到雅虎時代，他用一搜在MP3搜索上超過百度，又甩開幾家門戶把雅虎郵箱做到第二，后來，僅用一年就使360進入安全軟件前三。都在以柔道之術(shù)，借力打力，避虛就實的方式打敗了當時勢頭更強的其他大公司。

在周鴻煒眼里，柔道戰(zhàn)略就是碰到大公司就要去主動地思考：“它最珍貴的東西是什么？******的優(yōu)勢是什么？這個優(yōu)勢里有什么問題？它的敵人是什么？它最害怕的是什么？你可以做什么是你強大的對手想跟卻不能做的？”

2004年，周鴻祎還帶著雅虎跟百度和網(wǎng)易打仗時就講述過他的策略：“我期望天下大亂，期望所有的小公司都來挑戰(zhàn)大公司；大公司是產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者，當然不期望亂，亂對小公司有好處，因為亂世會打破既有的規(guī)則和平衡，亂世出英雄；大亂之后會大治，那時我期望爭取到應(yīng)得的位置。”

周鴻祎的柔道戰(zhàn)略值得所有互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者學習。他領(lǐng)導的奇虎360從2006年創(chuàng)立以后迅速壯大，發(fā)展到今天的規(guī)模，柔道戰(zhàn)略同樣發(fā)揮了不可估量的作用。以小博大，戰(zhàn)勝強大對手，就要分析自己和對方分別占有的優(yōu)勢，出奇招讓對手的優(yōu)勢變成它的劣勢。

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