創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資過程技巧

融資是企業(yè)籌集資金一個過程，融資快慢影響企業(yè)發(fā)展和在競爭地位，所以快速融資是很必要，但是在融資越來越難情況下，企業(yè)在融資過程一定要掌握一些融資技巧。

一、讓人們爭著成為一位客戶
成功企業(yè)家喜歡講述他們?nèi)绾蔚玫揭晃豢蛻艚?jīng)歷。當年他們從小小倉庫里開始創(chuàng)業(yè)，名片上卻印著尊貴頭銜和醒目標識，就這樣完成了第一筆交易。想要實現(xiàn)銷售就得這樣。夸大公司穩(wěn)定性或規(guī)模來爭取公司一位客戶就是傳奇故事素材。即使產(chǎn)品還未成形，你也可以用一種類似方式來為籌集公司所需資金——讓投資者和生意伙伴(能夠提供財務支持人)爭著成為一個和你合作人。成為一批投資者、生意伙伴或是客戶在日后會擁有一定優(yōu)先權(quán)。為他們創(chuàng)造“惟一”感覺。對于使用二批產(chǎn)品用戶要有邀請才行。在投資者常常閱讀博客上為產(chǎn)品計劃和團隊營造聲勢。如果產(chǎn)品仍然在早期測試階段，你就沒必要再夸大了。
二、制定財務計劃要有可行性
風險投資公司和天使投資人通常想要在財務計劃看到增長曲線。所以，創(chuàng)業(yè)者們常常覺得不得不夸大計劃，以便讓它看起來能在短短幾年內(nèi)達到數(shù)十億美元銷售額。但是，編制出一套并非基于事實計劃完全沒有意義。要建立一系列現(xiàn)實可行計劃，方法之一就是從能夠與投資者共同討論商業(yè)動機開始。例如，如果你要銷售依賴于油料成本裝置，那就要制定出將市場價值與計劃銷售裝置數(shù)量、以及變化油價相關(guān)聯(lián)財務計劃。這會展現(xiàn)出巨大市場價值，讓投資者理解增長速度假定基礎。
三、根據(jù)公司發(fā)展逐步加薪
創(chuàng)業(yè)者面對艱難任務之一，就是說服能干員工加入團隊并留下，一直到公司盈利或是達到穩(wěn)定。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你面臨選擇是：向員工支付市場水平工資(比如每年15萬美元)，并且他表現(xiàn)能對得起這個工資水平;或者與員工共擔風險，向他們支付低于市場水平工資(比如每年7.5萬美元)加上股權(quán)獎勵(價值7.5萬美元或更多)。多數(shù)有經(jīng)驗企業(yè)家會告訴你，明智方式是與員工共擔風險直到你籌集到足夠資金、或是直到產(chǎn)品銷售打開局面。這樣做不僅明智，還能避免讓創(chuàng)業(yè)者陷入不穩(wěn)定局面——不得不用夸大風險投資前景多么美好、公司戰(zhàn)略多么成熟、公司產(chǎn)品多么受歡迎這些方式來招募員工。
當公司投資前景黯淡、戰(zhàn)略失敗或是產(chǎn)品銷售不出去時，員工通常先知道。所以在新員工加入公司之前首先告知其風險。要讓新員工能夠立刻分享公司成功回報，而不是等著他們股權(quán)實現(xiàn)。有一個與新員工共擔風險聰明辦法，就是描繪出一條隨著公司發(fā)展而增加他們薪水途徑。例如，承諾當公司達到一定里程碑目標時把薪水從7.5萬美元增加到10萬美元，然后在實現(xiàn)盈利時再增加到15萬美元。把這些寫進承諾書里。這種補償計劃比承諾獎金和后續(xù)授予期權(quán)相比，成本要低得多，獎金花掉以后很快就被忘記了;而如果多次授予期權(quán)對公司來說，成本會越來越高。

上面就是解析這個問題介紹，融資難大家都知道，但是誰能在這種情況下幫助自己企業(yè)融資才能硬道理，所以我們一定要掌握融資小技巧來幫助我們企業(yè)更好發(fā)展。
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