投資人喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離開(kāi)了它汽車(chē)就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你從一開(kāi)始就要意識(shí)到的問(wèn)題。
你須有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——都不足以吸引對(duì)方。投資人的終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過(guò)去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你須從一開(kāi)始就要意識(shí)到的問(wèn)題。
你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢(qián)來(lái)投資，所以須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們根本不可能處理收到的大量申請(qǐng)，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會(huì)剽竊你的創(chuàng)意，因?yàn)樗麄冇憛挼木褪菦](méi)有具體團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機(jī)會(huì)時(shí)，它們所期待的是：
具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)
是的，這意味著他們不會(huì)投資給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。
具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品
實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè)，這是VC很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門(mén)服務(wù)公司Netflix.
合理估值
用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì)讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。
一份清晰的投資協(xié)議
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
VC可能還會(huì)對(duì)其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢(qián)。
■投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計(jì)劃，事實(shí)上越多越好。須在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)。
■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺(jué)得人越多越，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

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