市場營銷策劃方案

市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、從而實現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品服務的行為。營銷是企業(yè)開拓市場、滿足消費者需要的重要保證。它要求企業(yè)全面地組織市場營銷活動，包括合理地設計產(chǎn)品和制定產(chǎn)品價格、正確地選擇分銷方式和促銷方式、做好產(chǎn)品的市場調(diào)研和售后的服務等,使企業(yè)的市場營銷構成一個有機的整體。

企業(yè)在做營銷之前需要先做營銷策劃方案。下面簡單介紹一下如何寫市場營銷計劃：

確定產(chǎn)品銷售目標：有必要制定銷售目標。比如要算出產(chǎn)品的價格，確定銷售渠道，收支預算，以及事件。這一步需要確定產(chǎn)品在某個時間、某個領域需要達到的目標。設置這個步驟的好處是可以作為績效考核來評價，也可以作為以后銷售目標的參考。

產(chǎn)品推廣渠道計劃：推廣計劃的目的是實現(xiàn)銷售目標。一般來說，推廣計劃應該確定推廣渠道和方法。

營銷可行性分析：一個好的營銷策劃書會在上述步驟后增加對整個營銷過程的重復分析，需要針對企業(yè)自身的屬性量身定制營銷策劃書，這樣才能達到更好的效果。

激勵計劃：旨在使員工更好地完成營銷任務。包括人員的雇傭成本(工資、獎金等)，人員招聘和培訓，員工激勵等。

應急預案：市場形勢瞬息萬變，可能存在政策影響、產(chǎn)業(yè)政策、不可抗力自然災害等。具體考慮可能出現(xiàn)的各種情況，都需要考慮到位，提前做好應對各種情況的預案，便于情況發(fā)生時的應對。

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