企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營方案

現(xiàn)在企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，比做傳統(tǒng)市場營銷推廣更加需要系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化，每一個網(wǎng)絡(luò)營銷模塊，都需要專業(yè)度、嚴(yán)謹(jǐn)度、可量化度，來實現(xiàn)效果可預(yù)測，推廣進(jìn)度可掌控，時間節(jié)點可把控，操作起來更加容易，這樣一條流程下來，企業(yè)更加明朗了解網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)增長的意義，更好的駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷工具，做出更加接近企業(yè)的市場目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。那企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，該如何去操作呢?

借用市場營銷邏輯思維，主要分為這幾個部分：企業(yè)市場戰(zhàn)略計劃、產(chǎn)品定位、用戶定位、網(wǎng)絡(luò)營銷媒介載體體系建立，做出完善的策略計劃，完成網(wǎng)絡(luò)營銷市場推廣基礎(chǔ)性工作。這樣的工作完備之后，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場運營的工作就差不多完成了60%，其他的40%就依靠運營人的專業(yè)度和掌控市場的能力了。

企業(yè)市場戰(zhàn)略計劃：沒有企業(yè)戰(zhàn)略布局是注定企業(yè)沒有發(fā)展目標(biāo)和市場野心的。
中小企業(yè)每年都會有一定的市場目標(biāo)計劃，企業(yè)做計劃需要分解計劃，衡量總目標(biāo)和分解目標(biāo)完成的時間節(jié)點和資源投入，監(jiān)督執(zhí)行計劃和隨時改善策略，這一條，中層管理的專業(yè)能力和管理能力很重要。

產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品的定位，清楚我們企業(yè)為了達(dá)到目標(biāo)，需要付出那些行動。
也是與我們中層管理有很大的關(guān)系，有了明確的市場規(guī)劃，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行定位與分析，將市場與競爭情況摸得一清二楚那是不可能的，行業(yè)市場和競爭是一個動態(tài)變量的，我們只需要基本了解大體產(chǎn)業(yè)市場鏈和競爭對手基本戰(zhàn)略布局就可以了。作為產(chǎn)品業(yè)務(wù)定位，將產(chǎn)品業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢和產(chǎn)品買點提煉，產(chǎn)品系列和產(chǎn)品為了發(fā)展方向做一個簡單的規(guī)劃，每個產(chǎn)品或每項業(yè)務(wù)細(xì)分，分析產(chǎn)品與業(yè)務(wù)領(lǐng)域下，用戶的核心需求與痛點，明確產(chǎn)品為客戶帶來的產(chǎn)品功能或服務(wù)來滿足客戶市場述求。

用戶定位：清晰我們?yōu)榱苏l去工作，需要做出那些努力和成本代價。
企業(yè)在成長過程中，經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)會不斷修正與完善，滿足市場用戶量，實現(xiàn)客戶快速增長，業(yè)績倍增。在產(chǎn)品和服務(wù)不斷更新迭代過程中，我們的目標(biāo)客戶也在不斷修正，但是在這樣的前提下，我們也需要做好用戶角色、用戶生活場景和工作場景分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷客戶載體體系建立：明白我們做什么，客戶在哪里，這邊需要策劃導(dǎo)引客流，抓住目標(biāo)客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)內(nèi)容與用戶對接。戰(zhàn)略和計劃完成之后，需要爭對產(chǎn)品業(yè)務(wù)制定營銷策略，通過營銷活動或者廣告吸引我們的目標(biāo)客戶，實現(xiàn)客戶第一次抵觸我們業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，那客戶要通過什么來了解到我們呢?那就是我們提供的內(nèi)容載體。

這個載體便是我們網(wǎng)站、公眾號、營銷落地頁、網(wǎng)上商鋪、網(wǎng)頁廣告、文字超鏈、圖片超鏈等，不管客戶是從那個渠道過來，抵達(dá)我們產(chǎn)品和業(yè)務(wù)廣告，都需要一定的承接媒介和便捷易懂轉(zhuǎn)化路徑，幫助我們完成客戶流量的轉(zhuǎn)化。

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