為什么要編制商業(yè)計劃書

任何一個創(chuàng)業(yè)項目，都離不開商業(yè)計劃書。如果沒有商業(yè)計劃書，就無法進行項目評估、
項目交流、項目推廣、項目融資。商業(yè)計劃書既是創(chuàng)業(yè)團隊的項目規(guī)劃，也是對外合作的“信任狀”信任狀。商業(yè)計劃書必須由創(chuàng)業(yè)團隊共同完成、共同確認，并且把它作為項目發(fā)展的路標，是綱領(lǐng)性文件。有的創(chuàng)業(yè)團隊等到資金不足時，才慌慌張張地寫商業(yè)計劃書向投資人融資，不對的。商業(yè)計劃書不僅是寫給投資人看的，更應(yīng)該是寫給自己看的，是對自己負責(zé)。

一、商業(yè)計劃書包含的內(nèi)容
商業(yè)計劃書的內(nèi)容包含經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。對市場的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/項目在市場中將爭取的定位。對比較優(yōu)勢，應(yīng)在非常清楚本身強弜情況及竟爭對手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團隊，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司/項目中不同崗位的作用。財務(wù)預(yù)測是最關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理據(jù)的假設(shè)加上嚴謹?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風(fēng)險因素最能顯示經(jīng)營者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險，能將控制或回避岡險的手段交代清楚，是代表成功的重要步。
通過編寫商業(yè)計劃書，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的種關(guān)鍵工具。

二、制定商業(yè)計劃書的作用
制定商業(yè)計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：
1、達到企業(yè)融資的目的
一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項目，這是_份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。商業(yè)計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。
2、全面了解你的企業(yè)
通過制定相應(yīng)的商業(yè)計劃，你會對自己企業(yè)的各個方面有個全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標客戶、規(guī)劃市場范疇形成定價策略、并對竟爭性的環(huán)境做出界定，在其中開展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)致。同樣的，在制定過程中往往能夠發(fā)展頗具競爭力的優(yōu)勢，或是計劃書本身所蘊藏的新機遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理仚業(yè)的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現(xiàn)的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防恵未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商業(yè)計劃書，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機構(gòu)提供信息。在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿活力，達到多方的共同發(fā)展。

三、為什么要寫商業(yè)計劃書
一份好的商業(yè)計劃書策劃，是建立投資者、合作者、消費者信心的重要依據(jù)，獲得貸款、投資、合作的關(guān)鍵；同時也是專業(yè)人士為企業(yè)梳理戰(zhàn)略與思路，制定行動方案的咨詢建議書，能幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)理清經(jīng)管思路，登尼特撰寫的商業(yè)計劃書從各個角度對企業(yè)的設(shè)想進行科學(xué)的經(jīng)營活動可行性分析，指導(dǎo)企業(yè)有計劃地開展經(jīng)營管理活動，節(jié)省摸索時間，減輕企業(yè)壓力，從而增加企業(yè)成功的幾率。

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