如何做好企業(yè)營(yíng)銷策劃方案

企業(yè)要想發(fā)展就須努力提高自己產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率，而提高市場(chǎng)占有率必須采取完善的營(yíng)銷策劃方案。營(yíng)銷方案是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。企業(yè)影響策劃方案需要對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、銷售、售后等一系列進(jìn)行研究，通過(guò)調(diào)查研究通過(guò)定制適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并加以執(zhí)行，幫助公司及企業(yè)獲得利潤(rùn)至大化，產(chǎn)品獲取更多的市場(chǎng)認(rèn)可，滿足組織與個(gè)人的需求與目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案過(guò)程包括（市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位）+（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)、廣告與公關(guān)）：
1、在市場(chǎng)調(diào)查階段，洞察的作用是幫助營(yíng)銷人明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)。

2、思維洞察，可以幫助我們用更高維的方式去分類社會(huì)群體（性格、喜好、價(jià)值觀等），而不僅僅是根據(jù)職業(yè)、年齡這類低效信息去劃分。思維洞察可以幫助我們更準(zhǔn)確地進(jìn)行定位?，F(xiàn)如今大多數(shù)企業(yè)所講的定位，都是企業(yè)對(duì)自己的主觀賦意，很多的定位，在市場(chǎng)上并沒(méi)有滿足任何群體的需求，無(wú)法和任何群體產(chǎn)生互動(dòng)。而“洞察”思維的意義，就是幫助我們?cè)诙ㄎ磺埃斫飧鱾€(gè)群體的性格和需求，真正進(jìn)行有效的地位。

3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不僅要根據(jù)自身技術(shù)水平、利潤(rùn)和成本去考慮，更要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的喜好和價(jià)值觀。企業(yè)認(rèn)為的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也許在消費(fèi)者的眼里一文不值，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，也許企業(yè)根本沒(méi)有考慮過(guò)。這就是企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息失衡，而唯有的“洞察”思維，才能盡量減少這種失衡。

4、價(jià)格與渠道：如何的定價(jià)策略？怎樣的鋪貨渠道？這一切都需要通過(guò)思維洞察去判斷目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)喜好等。

6）廣告與公關(guān)：在傳播階段，所謂的思維洞察就是“找對(duì)人，并且說(shuō)出他們想說(shuō)的話”。當(dāng)一則廣告或者一個(gè)活動(dòng)，能精準(zhǔn)地向目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)出讓他們“感同身受”的話，那這次傳播就是成功的。

企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，離不開(kāi)產(chǎn)品的包裝；產(chǎn)品有了好的銷售，企業(yè)自然會(huì)有好的未來(lái)。很多時(shí)候，企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題往往并不是因?yàn)楣芾聿簧疲且驗(yàn)榇虿婚_(kāi)市場(chǎng)，找不到解決產(chǎn)品滯銷的出路。這時(shí)，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案就很可能幫助企業(yè)走出困境。

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