如何提高投標(biāo)書的中標(biāo)率？

假設(shè)在完全公平、公開、公正的前提的下，一份怎樣的投標(biāo)書更容易中標(biāo)？怎樣制作投標(biāo)書能提高中標(biāo)率？

關(guān)鍵的，要逐條逐字逐句閱讀招標(biāo)文件，尤其對招標(biāo)文件商務(wù)部分、技術(shù)部分的評分細(xì)則要認(rèn)真研究，并按照每一項(xiàng)所對應(yīng)分?jǐn)?shù)的多少來設(shè)計(jì)整份投標(biāo)書的整體框架以及預(yù)估每一部分所占篇幅的多少。這是每一個投標(biāo)方都能夠做到的。那為什么同樣的架構(gòu)，制作出來的投標(biāo)書差距卻很大？中標(biāo)率也不一樣？那么，投標(biāo)書的制作技巧在哪里呢？如何提高投標(biāo)書的中標(biāo)率？

技巧在于，在商務(wù)部分和技術(shù)部分，對公司包裝能力的高低；中標(biāo)率高的投標(biāo)書，一定不僅僅是資格過硬、文本專業(yè)，由于制作方非常熟悉整個招標(biāo)流程，還會根據(jù)評委的評審習(xí)慣、閱讀習(xí)慣，從整體編排和細(xì)節(jié)方面做出專業(yè)的設(shè)計(jì)，一來方便評委快速閱讀、二來增加評委的印象分。本人認(rèn)為投標(biāo)人要想提高中標(biāo)率，投標(biāo)書的制作應(yīng)該注意以下幾方面的問題。

1、報名后拿到招標(biāo)文件，須對招標(biāo)文件主要條款和格式條款要認(rèn)認(rèn)真真進(jìn)行研究，并深刻理解。特別是帶星號的強(qiáng)制性響應(yīng)條件或廢標(biāo)條款的設(shè)定和描述。評分標(biāo)準(zhǔn)一定要研究透，可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行預(yù)打分。避免評委評分時出現(xiàn)太大偏差，好進(jìn)行質(zhì)疑。

2、準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件中的每一條款，投標(biāo)文件要對招標(biāo)文件進(jìn)行全部內(nèi)容作出響應(yīng)。

3、投標(biāo)書的投標(biāo)文件要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求格式和順序布置投標(biāo)文件，整個投標(biāo)文件要布局合理、思路清晰，要有總布置說明及對應(yīng)的頁碼，一目了然。

4、要求提供資質(zhì)證明文件原件的，一定要提供文件目錄清單，按目錄清單順序整理整齊，讓評委很快能找到招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件。

5、投標(biāo)書的實(shí)施方案一定要寫的詳細(xì)，能到現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地勘測，針對現(xiàn)場實(shí)際情況，能附上現(xiàn)場照片，這對評委評分是非常有幫助的。千萬不能簡單的寫上一頁字。

6、投標(biāo)書的投標(biāo)文件對產(chǎn)品的描述一定要詳細(xì)，詳細(xì)到什么程度可以參考淘寶網(wǎng)對產(chǎn)品的詳情頁，對生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)檢測設(shè)備、檢驗(yàn)檢測方式，公司產(chǎn)品如何在質(zhì)量控制的措施和方法等的描述，越詳細(xì)越好。

7、公司實(shí)力的展現(xiàn)越詳細(xì)越好，配上圖片。

8、投標(biāo)書的投標(biāo)文件首先自檢兩遍，再找另外兩人檢查兩遍，以免出現(xiàn)錯誤。

9、投標(biāo)書的投標(biāo)文件一定要做一個精美的封面，盡量采用彩色打印，并進(jìn)行精裝，這都可以給評委第一印象很好。

10、投標(biāo)文件打印好后，一定要在所有簽字的地方全部簽字，在所有蓋章的地方全部蓋好章。如果能做到每頁蓋章那是，別忘記蓋騎縫章。蓋好章和簽好字后，檢查兩篇，以免遺漏。

11、封標(biāo)前一定要仔細(xì)檢查所有文件全部在里邊，再進(jìn)行密封。密封一定要牢固的包裝紙進(jìn)行包裝。嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行封標(biāo)，仔細(xì)檢查不能因密封不合格而廢標(biāo)。

12、電子檔投標(biāo)書保存PDF格式，word格式，會因電腦和不同軟件打開會出現(xiàn)亂碼，PDF格式不會出現(xiàn)這種情況，也防止別人進(jìn)行修改。

登尼特提供投標(biāo)書的制作服務(wù)，擁有強(qiáng)大的專業(yè)文案團(tuán)隊(duì)，二十年投標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供更為全面深入的服務(wù)；為企業(yè)提供投標(biāo)書制作服務(wù)，積極協(xié)助企業(yè)提高投標(biāo)書的中標(biāo)率。登尼特，20年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為您服務(wù)！我公司提供專業(yè)的投標(biāo)書制作服務(wù)，具競爭力的價格，高性價比的服務(wù)。案例豐富，專業(yè)齊全，服務(wù)保證。“想您所想，解您所憂，供您所需”是我們不斷的追求。詳情請咨詢 +86-0755-82143189，13682422600（黃小姐）。

返回首頁     返回上頁