教你寫好商業(yè)計劃書的十個關(guān)鍵
商業(yè)計劃書是企業(yè)融資上市的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,作用就如同擬上市公司的招股說明書,制作一份精彩的商業(yè)計劃書,已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。
無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是現(xiàn)代化企業(yè),一份簡潔有力的商業(yè)計劃書極具穿透力。下面來講講十個關(guān)鍵:
第一,用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點,或者存在一個什么問題,以及這個問題有多嚴(yán)重,幾句話就夠了。
第二,你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產(chǎn)品,能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么,提供了怎樣的功能?
第三,你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
第四,說明你的競爭力。為什么這件事情你能做,而別人不能做?如何這件事誰都能干,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?
關(guān)鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。
第五,再論證一下這個市場有多大,你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣?
第六,說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說,可以老老實實地說,我不知道這個怎么掙錢,想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系,投資人比你有經(jīng)驗,告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。
第七,再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場里有沒有其他人在干,具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無-古人后-無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事,可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。
第八,突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題,說明你的優(yōu)點在哪里。
第九,倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析,可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢干什么?
第十,如果別人還愿意聽下去,介紹一下自己的團隊,團隊成員的優(yōu)秀之處,以及自己做過什么。
一個包含以上內(nèi)容的計劃,就是一份非常好的商業(yè)計劃書了。
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