董明珠語錄，贈每一個想把企業(yè)做好的人

導(dǎo)讀：進入格力的20年來，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有7萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。她曾多次入選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強人”。

作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽看得很透，“別人給你那么多的榮譽，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執(zhí)著，堅持自己的原則。”
　　
在董明珠看來，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個人都得按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。從董明珠的言語之間，能領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見卓識和驚人的原則性。
     
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻精神，一種工業(yè)精神，要務(wù)實，不能有投機心理，所有行為都得對未來負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團隊可以克服各種困難。
    
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎？得用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。

3、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就得要求我們把員工素質(zhì)全面提升。

4、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

5、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

6、 一個好的營銷隊伍得是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

7、 三道：
商道：既要適應(yīng)市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán)；
棋道：經(jīng)濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展；

業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。

8、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。

9、如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么******的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。

11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

12、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠(yuǎn)利益。

13、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，要牢牢抓住消費者的心。

14、“價格戰(zhàn)”不是中國特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。

15、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同；第二設(shè)計不同；第三經(jīng)營理念不同。

16、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。

17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

18、 消費者的每一件小事都是我們的大事。

19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。

20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

21、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

22、 不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

23、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。

24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。

25、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

26、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標(biāo)“簡單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”；管理“簡單”——機構(gòu)扁平化；“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字“好空調(diào)，格力造”；營銷“簡單”——廠商分工；“服務(wù)“簡單”——質(zhì)量好，八年不維修。

27、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

28、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

29、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

30、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

31、如果要做成事，就要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

32、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。

33、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達到的東西才是目標(biāo)。

34、我做總裁期間的大成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。

35、用心做好產(chǎn)品就是******營銷

來源：總裁學(xué)堂

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