生活方式營銷的影響

在近幾年的發(fā)展過程中，生活方式營銷已經(jīng)成為一種行之有效的方法，并且適用于很多行業(yè)，在以后的發(fā)展過程中，生活方式將會以更快的速度發(fā)展，并且在發(fā)展過程中不斷地衍生出新興的營銷手段。

1、生活方式營銷可以使企業(yè)在復(fù)雜的社會環(huán)境中將自身定位與社會變遷緊密結(jié)合起來，避免了純粹經(jīng)濟(jì)行為所可能帶來的負(fù)面效應(yīng)。

生活方式營銷要求企業(yè)研究社會變遷及其對社會心理產(chǎn)生的影響，將社會環(huán)境與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，用一種綜合的視角來審視企業(yè)的外部環(huán)境。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動只是更大范圍內(nèi)的社會活動的一個組成部分，時刻受到其它社會活動的制約。企業(yè)只有主動的將經(jīng)營管理行為與社會環(huán)境有機(jī)結(jié)合，才能更好的應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇。同時，社會環(huán)境不是靜止不動的，企業(yè)要將社會變遷與自身發(fā)展聯(lián)系，了解社會變遷的趨勢。但是企業(yè)的改變不應(yīng)以犧牲自我的一致形象為代價。

2、生活方式營銷關(guān)注的要點(diǎn)不再僅是企業(yè)的產(chǎn)品，更是企業(yè)的定位和顧客。這樣，企業(yè)才可以更好的處理組織、顧客和社會的利益關(guān)系。

傳統(tǒng)營銷方式往往從企業(yè)自身的角度出發(fā)，將商品推銷列為重要的營銷目的。這是一種生產(chǎn)導(dǎo)向型的思維方式，一切商業(yè)實(shí)踐都是從企業(yè)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在商業(yè)交易過程中的餓主要地位。但在買方市場的條件下，這種由內(nèi)向外的營銷視角可能會忽視了顧客的需求，導(dǎo)致顧客滿意度降低。而是生活方式營銷則將顧客的需求與企業(yè)的關(guān)系列為了營銷戰(zhàn)略的思考起點(diǎn)。將滿足顧客需求列為重要的營銷目標(biāo)，考察顧客心理。只有將顧客放在營銷戰(zhàn)略的頭位才能使企業(yè)和顧客建立一種和諧的利益關(guān)系，提高公司的社會形象、提高顧客的忠誠度，終為企業(yè)創(chuàng)造巨大的效益。

3、生活方式營銷的本質(zhì)是一種意義的建構(gòu)，先進(jìn)入者將獲得巨大的市場優(yōu)勢，后來者只有通過新定位展開競爭。競爭的本質(zhì)將不再是企業(yè)間單純的商業(yè)競爭，而是不同生活方式之間的競爭。這意味著競爭領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)多元化的趨勢。

不同的企業(yè)對自身的定位不同，市場細(xì)分的目標(biāo)顧客也有所差異，不同的顧客群體會有不同的生活方式。生活方式營銷是從情感營銷中分離出來的，或者說是在此營銷方式中細(xì)化的一種方式，而它同文化營銷又有著密切的關(guān)系，因此，并不能實(shí)現(xiàn)地把它歸類到哪種營銷方式中去，當(dāng)然在實(shí)施過程中這似乎也沒有必要，但是它的確是一種以感性的表現(xiàn)形式從精神生活的層面去深度觸動消費(fèi)者的一種方式。

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編輯：文曲

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