保齡球營(yíng)銷

保齡球運(yùn)動(dòng)具有這樣的特點(diǎn)：各保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當(dāng)?shù)負(fù)糁嘘P(guān)鍵的一個(gè)球瓶，這個(gè)球瓶就會(huì)把其他球瓶撞倒一大片。企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)同樣可以運(yùn)用這樣的方法。要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——首先是“球瓶”，然后，利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場(chǎng)，以達(dá)到占領(lǐng)大片市場(chǎng)的目的。這種市場(chǎng)營(yíng)銷方法稱之為“保齡球營(yíng)銷”。

保齡球營(yíng)銷關(guān)鍵市場(chǎng)的特點(diǎn)：
1、保齡球營(yíng)銷關(guān)鍵市場(chǎng)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的求新意識(shí)和較強(qiáng)的購買力，因而對(duì)新事物接受較快：
2、保齡球營(yíng)銷關(guān)鍵市場(chǎng)的消費(fèi)需求具有很強(qiáng)的影響力、穿透力和輻射力。一般，“關(guān)鍵市場(chǎng)”的消費(fèi)觀念和潮流具有很強(qiáng)的超前性和引導(dǎo)性，即某種商品消費(fèi)或生活方式一旦在這些市場(chǎng)流行，會(huì)引起一大批周邊中小地區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)者爭(zhēng)相模仿追隨。所以，只要企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)“高能量”市場(chǎng)，就能取得以點(diǎn)帶面。輻射一大片市場(chǎng)的效果。

這是一種“先難后易”的市場(chǎng)拓展策略。保齡球營(yíng)銷的關(guān)鍵市場(chǎng)往往是商家必爭(zhēng)之地，要攻占該戰(zhàn)略市場(chǎng)要點(diǎn)，必要耗費(fèi)大量的財(cái)力和人力。但一旦占領(lǐng)，其他市場(chǎng)就“橫掃千軍如卷雪”了。保齡球營(yíng)銷是實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)才能選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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