怎樣做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于如何的找到產(chǎn)品的目標(biāo)人群，再讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到的依賴(lài)產(chǎn)品。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式成本大，見(jiàn)效慢。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)以高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做好營(yíng)銷(xiāo)？登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)就此問(wèn)題作出如下闡述。

一、營(yíng)銷(xiāo)要考慮的問(wèn)題
1、首要解決企業(yè)的目標(biāo)是什么?
企業(yè)的目標(biāo)就是賺錢(qián)，或許還有社會(huì)責(zé)任，不過(guò)，那是賺到錢(qián)之后考慮的。企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也是賺錢(qián)，或者說(shuō)找到客戶(hù)把產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)出去。真的這么簡(jiǎn)單么?顯然不是，這個(gè)是很多企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)，一窩蜂做SEO，接著發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站策劃很重要就丟了SEO，做好了網(wǎng)站又沒(méi)有訂單又投入化丟了策劃，之后發(fā)現(xiàn)又要加強(qiáng)SEO了，是不是還有其他工作要做呢？這一點(diǎn)需要考慮清楚。

2、自己的客戶(hù)在哪里?
沒(méi)有哪家企業(yè)要去做所有的產(chǎn)品/服務(wù)，甚至一類(lèi)的產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)也不可能全做，那么誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，先找到目標(biāo)客戶(hù)，分析其分布特征，信息來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)傾向，然后針對(duì)性考慮推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

3、用什么辦法去吸引客戶(hù)?
現(xiàn)在可用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式太多了，并且每一種都可以達(dá)到一定的效果，但如果企業(yè)投入其中，除非公司具有實(shí)力且運(yùn)氣好，又或者只是推廣一下企業(yè)形象。推廣的方式選擇是要吸引目標(biāo)客戶(hù)，所以推廣方式一定要精選一兩種方式，集中精力、人力和財(cái)力突擊，只有等到現(xiàn)有的方式達(dá)到預(yù)期效果并能保持后，才考慮適當(dāng)加入新的其他方式。

4、如何讓客戶(hù)決定選擇你?
企業(yè)形象打出去了，產(chǎn)品/服務(wù)信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)并且從點(diǎn)擊量上得以證明了，接著呢，如何讓客戶(hù)感覺(jué)非你不可。告訴客戶(hù)這里的產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格實(shí)惠、售后服務(wù)好、公司信譽(yù)良好，甚至可以告訴客戶(hù)，從哪里可以得到證明，讓客戶(hù)下定決心選擇企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

讓客戶(hù)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)了，但這不是終目的，還需要確保購(gòu)買(mǎi)率，還有回頭率和推薦率。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，比客戶(hù)想的再多那么一點(diǎn)點(diǎn)兒，才能做到的精益求精，而不是關(guān)上門(mén)自我感覺(jué)良好。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，及時(shí)和迅速的收集客戶(hù)的想法變化和意見(jiàn)建議，并根據(jù)相關(guān)信息提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，形成公司的品牌效應(yīng)，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果長(zhǎng)期保持并不斷提高。

二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法
1、的市場(chǎng)定位體系
市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶(hù)優(yōu)選，并通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證來(lái)區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。

2、與顧客建立個(gè)性傳播溝通體系
從營(yíng)銷(xiāo)的字面上大家就可以看到它采用的不是大眾傳播，它要求的是準(zhǔn)確。這種傳播大概有以下幾種形式：DM、EDM、直返式廣告、電話(huà)、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮。DM就是郵件，EDM就是網(wǎng)絡(luò)郵件 。直返式廣告是對(duì)傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動(dòng)大家去什么地方購(gòu)買(mǎi)。有的也給些打折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個(gè)活動(dòng)讓感興趣的人參與。

直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動(dòng)誘因設(shè)計(jì)，原則是讓我們準(zhǔn)確定位的人群對(duì)廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動(dòng)，感興趣的東西達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對(duì)一的溝通?；顒?dòng)誘因指讓特定的客戶(hù)感興趣的東西。它更多涉及到消費(fèi)心理 研究 、購(gòu)買(mǎi)行為研究。

3、適合一對(duì)一分銷(xiāo)的集成銷(xiāo)售組織
營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售組織包括兩個(gè)核心組成部分：營(yíng)銷(xiāo)顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和渠道限制，它需有一個(gè)可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個(gè)顧客個(gè)性溝通主渠道呼叫中心。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)心的是市場(chǎng)份額，而營(yíng)銷(xiāo)關(guān)心的是客戶(hù)價(jià)值和增殖。營(yíng)銷(xiāo)擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)渠道及營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)框架組組織的過(guò)分依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的分銷(xiāo)。

4、提供個(gè)性化的產(chǎn)品
與的定位和溝通相適應(yīng)，只有針對(duì)不同的消費(fèi)者、不同的消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)、制造、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能準(zhǔn)確地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)在某種程度上就是定制。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于其它標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、客戶(hù)需求更加復(fù)雜，既要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)成本，又要適應(yīng)日益差異化的客戶(hù)需求，就有選擇地滿(mǎn)足能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模和差異化均衡的客戶(hù)需求。通過(guò)準(zhǔn)確定位、準(zhǔn)確溝通找到并“喚醒”大量的、差異化的需求，通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)、制造或提供產(chǎn)品、服務(wù)，才能大程度滿(mǎn)足有效需求，獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。

5、顧客增值服務(wù)體系
營(yíng)銷(xiāo)一環(huán)就是售后客戶(hù)保留和增值服務(wù)。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō) ，完善的質(zhì)量和服務(wù)只有在售后階段才能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)界一般認(rèn)為，忠誠(chéng)顧客帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新顧客。只有通過(guò)的顧客服務(wù)體系，才能留住老顧客，吸引新顧客，達(dá)到顧客的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

三、登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)
登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心專(zhuān)業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施輔導(dǎo)外包服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，中心推出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，尤其是登尼特集團(tuán)創(chuàng)建的四維立體營(yíng)銷(xiāo)體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、空間營(yíng)銷(xiāo)四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)孵化、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，從而有效提升營(yíng)銷(xiāo)效率和結(jié)果。

如需進(jìn)一步了解登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，歡迎致電：400-880-8199；或QQ咨詢(xún)：2355725082。您也可以訪(fǎng)問(wèn)登尼特集團(tuán)網(wǎng)站www.all4designllc.com了解更多信息。

編輯：文曲

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