市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：博客營(yíng)銷寫(xiě)作技巧

博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段。博客文章質(zhì)量的好壞直接影響到營(yíng)銷的結(jié)果，登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)中心就博客營(yíng)銷的寫(xiě)作技巧作出如下闡述。

一、博客營(yíng)銷寫(xiě)作目的
1、以營(yíng)銷自己為目的。這類博客，博主的目標(biāo)是通過(guò)博客的寫(xiě)作，給自己帶來(lái)人氣，名氣，能為自己帶來(lái)名利。當(dāng)然，這類人剛開(kāi)始寫(xiě)博客的時(shí)候并沒(méi)有目的性，只是隨著時(shí)間的推移，發(fā)現(xiàn)了博客有這樣營(yíng)銷自己的功能，也就有心為之了。

2、以營(yíng)銷公司文化，品牌，建立溝通平臺(tái)，更好的為公司管理銷售服務(wù)為目的。這類博客主都是公司的老板或者高層管理人員，主要看好博客這種營(yíng)銷手段。這類博客營(yíng)銷要做好，關(guān)鍵的不是博客文章，而是整體的管理策劃和引導(dǎo)。

3、以營(yíng)銷產(chǎn)品為目的。這類博客目的很簡(jiǎn)單，通過(guò)博客文章的寫(xiě)作，達(dá)到銷售產(chǎn)品和拿到訂單的目的。這類博主一般都是小型企業(yè)的老板或者銷售主管，就是想通過(guò)博客營(yíng)銷為自己公司的電子商務(wù)服務(wù)。由于這類博主的目的簡(jiǎn)單明了，博客文章的寫(xiě)作對(duì)他們才是實(shí)用的。

二、博客營(yíng)銷寫(xiě)作技巧
目標(biāo)明確之后，接下來(lái)要做的就是把你的客戶和潛在客戶所有想知道的問(wèn)題，所有想了解的情況，還有你想讓客戶知道的事情都寫(xiě)成文章，讓客戶在讀你的博客文章時(shí)，就對(duì)你的產(chǎn)品有了很深的了解，在讀你的文章時(shí)，就潛移默化被你影響。當(dāng)然要做到這些肯定有一定的技巧和方法：
1、專業(yè)而不枯燥
博客營(yíng)銷文章要有一定的專業(yè)水平或者行內(nèi)知識(shí)。每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該有的水平，很難想象一個(gè)不懂得自己產(chǎn)品的人，沒(méi)有產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的人能做好銷售工作。整體博客文章要始終不虞的為自己的目的服務(wù)。營(yíng)銷博客不能什么都寫(xiě)，要圍繞自己的產(chǎn)品來(lái)布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要從不同的文章題材中體現(xiàn)專業(yè)知識(shí)。也就是博文的知識(shí)水平要專業(yè)，讓行內(nèi)人士一讀就能得到認(rèn)可。同時(shí)也要增加專業(yè)的趣味，讓人喜歡看是非常重要的。

2、巧妙的廣而告之
很多博主簡(jiǎn)單的認(rèn)為博客營(yíng)銷就是利用博客來(lái)做廣告，讓更多的人來(lái)了解自己的產(chǎn)品，于是干巴巴的寫(xiě)些廣告語(yǔ)在自己的博客里，沒(méi)人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒(méi)作用，就到論壇上去發(fā)，結(jié)果勞而無(wú)功還遭人反感。還有的人把博客營(yíng)銷文章寫(xiě)成了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，寫(xiě)成了產(chǎn)品資料，這些做法在我認(rèn)為都不是博客營(yíng)銷文章。當(dāng)然，這些人的想法并沒(méi)有錯(cuò)，可太簡(jiǎn)單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營(yíng)銷文章的寫(xiě)作，雖然要達(dá)到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。

2.1產(chǎn)品功能故事化。
博客營(yíng)銷文章要學(xué)會(huì)寫(xiě)故事，更要學(xué)會(huì)把自己的產(chǎn)品功能寫(xiě)到故事中去。通過(guò)一些生動(dòng)的故事情節(jié)，自然的讓產(chǎn)品功能自己說(shuō)話。

2.2產(chǎn)品形象情節(jié)化。
當(dāng)我們宣傳自己的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)喊一些口號(hào)，這樣做雖然也能達(dá)到一定的效果，但總不能使自己的產(chǎn)品深入人心，打動(dòng)客戶，感動(dòng)客戶。因此ZUI好的方法，就是把你對(duì)產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過(guò)感人的情節(jié)來(lái)感知認(rèn)知你的產(chǎn)品。這樣客戶記住了瞬間的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品。

2.3行業(yè)問(wèn)題熱點(diǎn)化。
在博客文章寫(xiě)作過(guò)程中，一定要抓行業(yè)的熱點(diǎn)，不斷的提出熱點(diǎn)，才能引起客戶的關(guān)注，也才能通過(guò)行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2.4產(chǎn)品發(fā)展演義化。
博客營(yíng)銷文章要賦予產(chǎn)品以生命，從不同的角度，不同的層次來(lái)展示產(chǎn)品?？梢砸詳M人的形式進(jìn)行訴說(shuō)，也可以是童話，可以無(wú)厘頭，可以幽默等等。越有創(chuàng)意的寫(xiě)法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。

2.5產(chǎn)品博文系列化。
這一點(diǎn)非常重要，博客營(yíng)銷不是 立 竿 見(jiàn) 影 的電子商務(wù)營(yíng)銷工具，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫(xiě)作中，一定要堅(jiān)持系列化的，就象電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展，還要有高潮，這樣產(chǎn)品的博文影響力才大。

2.6博文字?jǐn)?shù)精短化。
博客不同于傳統(tǒng)媒體的文章，既要論點(diǎn)明確論據(jù)充分，但又要短小耐讀：既要情節(jié)豐富感人至深，又要不花太多的時(shí)間。堅(jiān)持短小精干是博客營(yíng)銷的重要法則。

三、博客文章切磋與交流
與博客寫(xiě)作需要分享的觀點(diǎn)類似，與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行切磋與交流，也是博客文章選題和寫(xiě)作的較好方法。不僅要自己寫(xiě)作和發(fā)布博客文章，也要經(jīng)常關(guān)注同行和業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，這樣不僅擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，也獲得了更多的博客寫(xiě)作素材。與讀者分享與交流，也決定了企業(yè)博客文章在發(fā)布之后還需要了解用戶的反饋，對(duì)于用戶的咨詢還有必要做出回復(fù)，因此一篇受用戶歡迎的博客文章，可以在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)揮其影響，這是一般的企業(yè)新聞所不具備的優(yōu)點(diǎn)之一。

登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)中心專業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和實(shí)施輔導(dǎo)外包服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，中心推出全方 位 的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，尤其是登尼特集團(tuán)創(chuàng)建的四維立體營(yíng)銷體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、時(shí)間營(yíng)銷、空間營(yíng)銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷孵化、營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，從而有效提升營(yíng)銷效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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