合作營(yíng)銷(xiāo)

合作營(yíng)銷(xiāo)ZUI早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上提出，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)成了長(zhǎng)期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通常所說(shuō)的品牌合作（Co-Branding）、品牌聯(lián)盟（Brand Alliances）、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)（Joint Marketing）和共生營(yíng)銷(xiāo)（Symbiotic Marketing）等都基本和合作營(yíng)銷(xiāo)是同一概念。

所謂的合作營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱(chēng)為聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)。主要是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷(xiāo)資源、鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式。 合作營(yíng)銷(xiāo)的ZUI大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷(xiāo)效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。合作營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、合作營(yíng)銷(xiāo)的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是“營(yíng)銷(xiāo)—競(jìng)爭(zhēng)”導(dǎo)向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將市場(chǎng)導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相統(tǒng)一。而合作營(yíng)銷(xiāo)則是“營(yíng)銷(xiāo)—合作”導(dǎo)向觀念，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商甚至競(jìng)爭(zhēng)者的合作來(lái)更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關(guān)系是既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)。由此可見(jiàn)，合作營(yíng)銷(xiāo)的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系，而這種伙伴關(guān)系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補(bǔ)性為基礎(chǔ)的。這種互補(bǔ)性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造"1+1>2”的效應(yīng)，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實(shí)現(xiàn)合作雙方的“雙贏”

2、在合作過(guò)程中，合作雙方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性。
合作營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運(yùn)作，僅 限于成員企業(yè)部職能（如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)等）的跨組織合作，合作各方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性。因此，與合資、兼并和收購(gòu)相比合作營(yíng)銷(xiāo)僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式。

3、合作營(yíng)銷(xiāo)范圍廣泛
一個(gè)企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，以涉及不同的行業(yè)和地域，范圍相當(dāng)廣泛。

4、合作的局限性。
合作的范圍應(yīng)具體，相對(duì)獨(dú)立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業(yè)。兩個(gè)企業(yè)的興旺或衰敗可不受對(duì)方的限制，應(yīng)一方為主體，另一方為附體。但附體必 須有相對(duì)的獨(dú)立性，可僅是某種資源的提供者。

登尼特集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)四維立體營(yíng)銷(xiāo)體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、空間營(yíng)銷(xiāo)四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)孵化、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)文件服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)等。從而有效提升營(yíng)銷(xiāo)效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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