分眾營銷

分眾營銷就是通過周密的市場調(diào)研后，鎖定一個特定的目標消費群，然后推出這一特定群體zui需要的細分產(chǎn)品，以適應這一特定群體的特定價格，通過特定的渠道，并用特定的傳播、促銷方式進行產(chǎn)品營銷的精 確營銷手段。

從理論上來講，分眾營銷的精髓就是“精 確”、“細分”、“實效”。分眾營銷不試圖占領所有的目標消費群體；不試圖生產(chǎn)目標消費者需要的所有產(chǎn)品；不試圖進入所有廣義的產(chǎn)品渠道；不試圖制定細分目標消費者所不能承受的價格；不試圖進行廣種薄收式的傳播、促銷方式。

總之，分眾營銷所能做的就是：在zui恰當?shù)牡攸c，用zui精 確、zui經(jīng)濟的方式把產(chǎn)品賣給zui需要的目標消費者。zui大限度降低成本和杜絕費用的浪費，將營銷的效力發(fā)揮到ji至。

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編輯：文曲

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