會(huì)展?fàn)I銷

到目前為止，關(guān)于“會(huì)展?fàn)I銷”的定義似乎沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。給“會(huì)展?fàn)I銷”下定義之前須先對(duì)“會(huì)展”下定義：會(huì)展是會(huì)議和展覽的簡稱。會(huì)議和展覽既可以獨(dú)立主辦，也可以互相配合舉辦。會(huì)展?fàn)I銷是指通過組織主辦、參與會(huì)議或展覽活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)其營銷目的行為過程。會(huì)展?fàn)I銷通常涉及的三個(gè)主體應(yīng)包括會(huì)展的組織者、舉辦地（國家、地區(qū)、城市、場(chǎng)館等）、參與者。不同主體的營銷方法和目的都不相同。

1、組織者的會(huì)展?fàn)I銷
組織者通常包括會(huì)展的主承辦單位。組織者的會(huì)展?fàn)I銷有階段性。其營銷目標(biāo)是通過策劃組織會(huì)展并為參與方提供服務(wù)而獲利。在發(fā)展成長階段側(cè)重在銷，在品牌形成階段側(cè)在經(jīng)營和服務(wù)。

2、舉辦地的會(huì)展?fàn)I銷
舉辦的會(huì)展?fàn)I銷通常是主辦方利用會(huì)展以達(dá)到宣傳推廣舉辦地的營銷目的；以帶動(dòng)舉辦地的相關(guān)產(chǎn)業(yè)（如旅游業(yè)、投資、餐飲業(yè)等）發(fā)展或刺激消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)目的。如奧運(yùn)會(huì)、亞洲博鰲論壇、廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)等。

3、參與方的會(huì)展?fàn)I銷
會(huì)展的參與方（除主承辦單位以外）主要包括參展商、商協(xié)會(huì)、媒體、政府、觀眾。
這里主要介紹參展商的會(huì)展?fàn)I銷。

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編輯：文曲

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