娛樂營銷

娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。

娛樂營銷有兩大特點：“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”。娛樂營銷屬于體驗營銷的一種形式，1998年，美國學(xué)者派恩二世和吉爾墨在《哈佛商業(yè)周刊》發(fā)表了一篇題為《體驗經(jīng)濟(jì)時代來臨》的文章，闡述了經(jīng)濟(jì)歷史演變的幾個階段：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)和體驗，說明隨著新消費時代的到來，人們的生產(chǎn)及消費行為發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)注重產(chǎn)品的實用和價格，到從情景和情感出發(fā)，更加注重感官體驗和心理認(rèn)同。

娛樂營銷的形式是多樣的，它包含與電影、電視、廣播、印刷媒介、體育活動、旅游和探險、藝術(shù)展、音樂會、主題公園等相互融合的各類營銷活動。娛樂營銷包括病毒營銷、口碑營銷、文化營銷、活動營銷、植入營銷、話題營銷、體驗營銷等等。娛樂營銷的成功體現(xiàn)在五個方面：
1、把握目標(biāo)受眾心理特點；
2、以創(chuàng)新式娛樂方式滿足大眾娛樂化心理；
3、引發(fā)消費者的積極參與、互動與擴(kuò)散；
4、對娛樂營銷進(jìn)程的深刻把握深刻把握住大眾的好奇心理；
5、把握輿論制高點，注重媒體傳播。

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編輯：文曲

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