營銷顧問教你的營銷哲學(xué)

營銷顧問是為企業(yè)出謀劃策制定營銷計(jì)劃的專業(yè)性人才，那么營銷人才怎樣養(yǎng)成就讓下面的小故事來告訴你吧！

一、蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，十分的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔？”
蝴蝶告訴他：“第 一、 你必 須渴望飛翔；第 二、 你必 須有脫離你那十分安 全、十分溫暖的巢穴的勇氣”
蛹就問蝶“這不是就意味著死亡”
蝶告訴他“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生。”

營銷啟示：
這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理。企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新，有時(shí)候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路。

二、敵人與朋友
林肯作為美國總統(tǒng)，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。
“當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎？”

營銷啟示：
朋友和敵人是相對(duì)的，如果一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎？在銷售市場(chǎng)上，競(jìng)爭對(duì)手也是相對(duì)的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來說不但 節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。

三、情侶蘋果
元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因?yàn)樘旌?，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個(gè)一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦！兩元一對(duì)！”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會(huì)，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

營銷啟示：
這是一個(gè)成功進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位營銷的案例。即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的不同，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。

登尼特是一家運(yùn)用更科學(xué)的原理和有限的方法，結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供專業(yè)信息咨詢服務(wù)和策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問公司，如您有關(guān)于營銷顧問服務(wù)需進(jìn)一步查詢，請(qǐng)致電852-27826888（香港）；0755-82143181（中國）；603-21418908（馬來西亞）（編輯：文琴）

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