13682422600/0755-82143189李小姐

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分不分國(guó)界？答案是當(dāng)然要分。各國(guó)政策環(huán)境不同，營(yíng)銷(xiāo)方案也需要分門(mén)別類(lèi)，就像孔子說(shuō)的腰因材施教。以下經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)企業(yè)驗(yàn)證的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是許多銷(xiāo)售員走過(guò)曲折道路總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，其中既有對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特別之處的特別處理，又有營(yíng)銷(xiāo)的基本手法。現(xiàn)簡(jiǎn)單分析10種中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略
根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化，就要進(jìn)行調(diào)研。

價(jià)格適眾策略
價(jià)格定位是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者而言，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

功效優(yōu)先策略
國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)列于的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首先要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

品牌提升策略
改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)。求量，即不斷擴(kuò)大知名度；求質(zhì)，即不斷提高美譽(yù)度。

刺激源頭策略
將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，服務(wù)消費(fèi)者。

現(xiàn)身說(shuō)法策略
是指用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有宣傳銷(xiāo)售活動(dòng)、電視案例專(zhuān)題等。

媒體組合策略
將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

單一訴求策略
根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出既能反映產(chǎn)品功效、又讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。

終端包裝策略
所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的形式有4 種：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20的保健品購(gòu)買(mǎi)者會(huì)征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

網(wǎng)絡(luò)組織策略
組織規(guī)模適度而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序、相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織的策略。

以上就是十種適合中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)放那，如有疑問(wèn)請(qǐng)看下面。

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