13682422600/0755-82143189李小姐

市場營銷方案策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。這里給大家將誒少市場營銷方案四大策略。

市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
在行業(yè)中占有、以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰(zhàn)者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。

國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業(yè)交椅。

市場者戰(zhàn)略
大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有的市場份額……該者是眾多競爭者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。
處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持的優(yōu)勢，就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。首先該公司須找到擴(kuò)大總需求的方法；該公司通過好的防御和進(jìn)攻行動來保護(hù)它的現(xiàn)有市場份額；即使是在市場規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場份額。

一些國內(nèi)外的市場是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

市場追隨者戰(zhàn)略
市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔(dān)創(chuàng)新和教育市場的費用。

國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。

市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的者，或補(bǔ)缺（niche）。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險是補(bǔ)缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者，公司須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場。

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