網絡營銷方法
13682422600/0755-82143189李小姐
網絡營銷即是利用互聯(lián)網作為手段,從而達到營銷的目的。網絡營銷包含的內容很廣,主要有:網上市場調查、網上消費者行為分析、網絡營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網絡廣告、網絡營銷管理與控制等等。知識經濟下互聯(lián)網營銷組合方式多種多樣,每一種組合往往針對或突出產品價格、渠道、促銷中的一方或多種協(xié)調應用,達到的發(fā)揮互聯(lián)網平臺上的營銷戰(zhàn)略作用:
一、搜索引擎登錄,競價排名
目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主動式”搜索模式,對產品名稱商標名稱關鍵字的搜索具有一定效果,能夠通過關鍵字快速界定產品的性質,范圍,快速服務于目標用戶群。因此,“搜索引擎登錄,競價排名”的網絡營銷方式基本處于產品推廣狀態(tài)。
二、信使廣告、電子郵件廣告
均為“一對一”的廣告形式,可以針對產品或用戶群差別進行差別化推廣。
三、網絡banner等廣告
在大型網站發(fā)布此類廣告,可以提高知名度,擴大認知領域,宣傳樹立形象,發(fā)展?jié)撛谟脩舻淖饔谩?/p>
四、論壇廣告
近年來,論壇社區(qū)的異軍突起,令論壇廣告成為商業(yè)價值的網絡營銷模式,通常,一條論壇廣告的主題會有100-200名用戶瀏覽,更有10左右的用戶會主動點擊瀏覽全文。由于論壇廣告采用的是“一對多”的營銷模式,發(fā)布效率遠遠高于傳統(tǒng)形式,如果廣告內容處理巧妙,采用“軟文”形式,一般不會被版主刪除,可以長期保留,在數(shù)周、甚至數(shù)月內穩(wěn)定地吸引客戶,這點,是其他網絡營銷模式無法實現(xiàn)的。
五、網絡分眾廣告
由全國300多家網站共同推出的,智能化匹配、一攬子投放的下一代網絡分眾廣告。它繼承了傳統(tǒng)互聯(lián)網廣告的優(yōu)勢,并加入了智能化特性,代表著下一代互聯(lián)網的發(fā)展方向,代表為“窄告”的新型網絡廣告形式。
六、網絡會員制營銷
網絡會員制營銷是互聯(lián)網上一種網絡營銷模式,有多種不同的具體表現(xiàn)形式和名稱,國內一些網站所采用的各種“網站聯(lián)盟”都是基于網絡會員制營銷原理而實現(xiàn)的。網絡會員制營銷(或者簡稱為網絡聯(lián)盟,有些文章則譯為“聯(lián)屬網絡營銷”,來源于英文“Affiliate Programs”)這種形式之所以在電子商務領域獲得了很大成功,其重要原因在于符合電子商務中的一般優(yōu)勢,如資源共享、用戶擁有更大的選擇便利等。
登尼特集團創(chuàng)建了一個四維立體營銷體系,在傳統(tǒng)營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。
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