13682422600/0755-82143189李小姐

趙本山問范偉說：要把大象裝冰箱，總共分幾步? 大家都這個(gè)問題的解決思路，那換一個(gè)問題呢，移動(dòng)營(yíng)銷想要賺到錢，總共分幾步?很多人就不知道從何說起了吧。事實(shí)上移動(dòng)游戲的從業(yè)者，不管是開發(fā)商也好，發(fā)行商也好，野心都巨大得像一頭大象，也都同樣一籌莫展于像冰箱一樣的有限盈利空間。換個(gè)思路其實(shí)問題一樣很好解決。

把移動(dòng)營(yíng)銷這只大象放進(jìn)盈利這個(gè)冰箱，其實(shí)答案也是三步，一，把冰箱門打開，獲得流量。二，把大象裝進(jìn)去，把廣告的投放到受眾眼前。第三，關(guān)上冰箱門，把流量變現(xiàn)。

接下來帶你了解一下現(xiàn)在大的平臺(tái)商都是怎么實(shí)現(xiàn)這三個(gè)步驟的。

 

市場(chǎng)營(yíng)銷方案三步走之一：打開冰箱門
需要解決的一步就是——打開冰箱門：流量從哪來?大家都知道電視頻道細(xì)分是為了給廣告主提供更廣告投放渠道，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商也會(huì)盡量提高自己平臺(tái)的含金量以盡量多的搶占用戶的屏幕。今天介紹幾種比較常見的搶占屏幕的方法。

 

Top1 打造品牌
不管是做產(chǎn)品還是做渠道，都需要品牌化的定位，有沒有自己的品牌態(tài)度，可以決定自己的產(chǎn)品能否從產(chǎn)品的文化里脫穎而出。

 

Top2 多屏互動(dòng)
中國(guó)有超過6.5億的用戶，二三線的用戶群體和一線人群有很大的不同。一線人群大部分是多屏的用戶，二三線、三四線的用戶往往非常依賴于自己的智能手機(jī)，可能只有這一個(gè)設(shè)備。所以三個(gè)屏幕的重疊都是很低的。當(dāng)想增加廣告項(xiàng)目的時(shí)候，用戶看哪里就跟到哪里，適當(dāng)?shù)目紤]用戶人群來搭配這三塊屏幕會(huì)更加。

 

從互動(dòng)的角度來說，并不是電視減少了移動(dòng)投放，而應(yīng)該是多屏一起整合的廣告投放。通過跨屏的廣告投放，能夠?qū)煞N廣告媒體的不同特點(diǎn)結(jié)合起來，移動(dòng)的電視媒體的渲染力，從而產(chǎn)生了一加一大于二的效果。

 

Top3 搶占入口

我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的年代，誰搶到流量入口，誰就可以給客戶很大的覆蓋率，同時(shí)也可以提供定向，讓你找到你在乎的人，你在乎的客戶。這里有幾個(gè)基本的手游推廣策略，前面已經(jīng)提過了，一條策略就是游戲自己要好，如果游戲不好，談什么策略都是假的。二，選擇合適的渠道推廣方式。第三好的游戲是調(diào)出來的，因?yàn)椴豢赡茉谠O(shè)計(jì)階段把一個(gè)游戲設(shè)計(jì)好，那么跟渠道，前期的溝通，了解渠道上線的流程和時(shí)間，就是尤為重要的了。從手機(jī)游戲營(yíng)銷的角度來說，在執(zhí)行線下宣傳方案的同時(shí)免費(fèi)提供wifi覆蓋無疑會(huì)大大提高游戲的下載率，而通過程序內(nèi)置贈(zèng)送流量一類的活動(dòng)又會(huì)大大提高游戲的留存率。通過流量入口可以收集有效用戶的更多信息，也就能增加下一次廣告的投放效率。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案三步走之二：把大象放進(jìn)冰箱
可是有流量就有了一切嗎?流量有了，但是投放的廣告用戶卻不買賬怎么辦?就像在國(guó)內(nèi)的主流視頻網(wǎng)站里，來自于Mobile的流量超過50，但是在Mobile產(chǎn)生的收入?yún)s低于整體收入的5，原因是PC端的傳統(tǒng)廣告投放在移動(dòng)上達(dá)不到好的效果，所以個(gè)性化的內(nèi)容廣告和投放是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

看上去這好像是三步里難的一部分，怎樣能的把大象塞進(jìn)冰箱呢?其實(shí)方法做對(duì)路，大象進(jìn)冰箱一樣輕而易舉。今天帶你了解提高投放廣告度的幾個(gè)常用方法。

原生廣告
移動(dòng)互聯(lián)使得用戶大量的時(shí)間碎片化，智能手機(jī)也讓用戶提高了對(duì)產(chǎn)品的期望值，大家在爭(zhēng)取用戶碎片化的時(shí)間，如果產(chǎn)品和內(nèi)容不抓住用戶東西，就很難抓住用戶的時(shí)間。
但是原生廣告就會(huì)讓用戶接受度大大提高，用戶登陸之后顯示郵件提示，所在地的天氣，關(guān)心的股票價(jià)格，感興趣的球隊(duì)，根據(jù)興趣愛好排列的內(nèi)容等等。 原生廣告能夠讓整體內(nèi)容非常接近，與有效信息有相當(dāng)高的相關(guān)性，而且能夠根據(jù)用戶的習(xí)慣進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后不停的改變，讓用戶的感受越用越好。通過對(duì)大數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)和推薦，能夠越用越。

數(shù)據(jù)云
個(gè)性化及服務(wù)非常的重要和有效，但是實(shí)現(xiàn)起來非常的不容易。不僅需要對(duì)大數(shù)據(jù)有深度的處理和分析，還要對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和發(fā)掘做出推薦。

從大數(shù)據(jù)的價(jià)值和角度來看呢，孤立的數(shù)據(jù)價(jià)值不大，但是活性高的數(shù)據(jù)價(jià)值非常大。當(dāng)社交信息和地理位置信息，行為信息，偏好信息等數(shù)據(jù)被云連接起來，并且活性達(dá)到足夠高的時(shí)候，每一個(gè)用戶的個(gè)體都會(huì)在數(shù)據(jù)云里投射出一個(gè)很具體的影像。

持續(xù)的轉(zhuǎn)化
簡(jiǎn)單來說就是搶量為核心，持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化。
具體到游戲推廣，可以采用的一個(gè)方式是：在游戲上線的前面幾天是以沖榜為主，后期則以維榜為輔;這樣以來，前期滿足了游戲快速上榜的需求，盡可能快的用短時(shí)間覆蓋所有可以覆蓋到的流量，在短時(shí)間的完成沖榜的需求。

總結(jié)下來就是，需要以用戶投放為核心，媒體投放為輔，關(guān)注整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條，只有把每一個(gè)環(huán)節(jié)都了解清楚了，把每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率都搞明白了，到底是什么在影響它，加起來才能給廣告投放提供好的結(jié)果。是不是可以有效的做到化的區(qū)隔，和在的點(diǎn)上做營(yíng)銷的行為，是判斷廣告投放精的重要依據(jù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案三步走之三：把流量變現(xiàn)
如果完成了上述的步驟，市場(chǎng)營(yíng)銷方案就已經(jīng)成功了。接下來關(guān)上冰箱門就是等著收益了。

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