13682422600/0755-82143189李小姐

大家都知道，銷售總額=產品單價x銷售總量，銷售額的多少跟產品的單價和產品的銷售總量成正比，要提高銷售額，該怎么辦，一個很簡單的分析方法就是銷售額方程式細化分析法?；镜乃悸肪褪前涯苡绊戜N售額的各要素進一步細分，當細分完之后，再進一步的分析判斷從哪個因素或那幾個因素著手，能更加有效的提高銷售額。

理論是不能很好的證明給大家看的，在這里我們就以舉例子的形式談談這個銷售額方程式細分法。就那前面的哪個公式來看：銷售總額=產品單價x銷售總量，現(xiàn)在我們簡單的細分，這里就不求太詳盡，只是為了能把這種思想傳遞給需要的人，幫助他們能解決一些實際困難就可以了。

 

一、銷售總額的提高
任何一種商品只有從消費者手中得以消費，他的價值才算是的實現(xiàn)了，營銷在一定程度上其實就是盡可能的去滿足消費者的需求，但是在這么一個漫長的過程中，需要解決的問題有很多，除了產品本身質量好之外，好的營銷方式的選擇，更能助企業(yè)一路順風。

當企業(yè)做完以上兩個主要因素的分析之后，要進一步思考，在細分的各因素中，從哪些因素入手能取得好的效果，企業(yè)不可能把能分析到的所有因素都去做以修正，這樣在時間和關聯(lián)度因素上是很難做到的，也許會因為戰(zhàn)線過程而喪失集中優(yōu)勢競爭的機遇。我們要從分析出的結果上，看哪些因素的組合能取得非常意想不到的效果，這里要特別提醒的是，要特別留意影響產品價格的因素和影響銷售總額的因素的協(xié)同戰(zhàn)術制定，因為，這樣做能使影響總值的兩個主要因素同時得以增加，乘積可能是倍數遞增。

二、影響銷售總量的因素分析
我們這里假定市場需求量企業(yè)都能滿足。那我們再來看看影響銷售量的因素，接觸該產品的人數、這些人有沒有有能力購買、以及他們的消費習慣，這里涉及到兩個問題，一個是接觸率，這兩者雖然不是同一個概念，但是兩者之間又有千絲萬縷的關系，沒有接觸，接觸了，也不一定就購買。進一步分析，怎么提升消費者的接觸率，一是，產品的鋪設面要廣，二是，產品選擇的信息傳遞渠道要能把信息傳達給消費者，這里又涉及到廣告媒體的選擇、產品的流通渠道，以及銷售網絡的普及程度，當然這里先不考慮普及度和效益之間的關系，我們只是先來熟悉熟悉這么一個概念和一種思想。

當問題進一步衍生的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)，銷售額方程式細分法能幫助我們去分析影響產品的各個因素，通過對各個因素的詳細分析，設計并制定出好的營銷方案，幫助公司改善業(yè)績。

 

三、影響產品單價因素細分
影響產品單價的因素有很多，比如競爭環(huán)境、行業(yè)利潤、產品所處的生命周期、企業(yè)制定游戲規(guī)則的能力、定價能力、行業(yè)里面所處的位置、生產效率、產品的成本、產品的成本里面就包括原料成本、加工成本、運輸成本、成列成本等等，企業(yè)要想提高利潤空間，可以從這些方面入手分析，窺探獲得利潤的更大機遇。對于壟斷行業(yè)，競爭也是壟斷的，定價完全由壟斷者說了算，利潤空間往往是很大。因為壟斷定價能力強，沒有競爭對手構成威脅。當產品處于生命周期的后期，市場上的同類產品很多，同時替代品也不斷增多的是很，企業(yè)的定價能力就開始下降，產品的利潤空間就會越來越小，企業(yè)同時要考慮對處于這些階段的產品實施的策略。

 

大家都知道，商品的價值是由社會必要勞動時間來決定的，因此它綜合考慮的是平均，當某個企業(yè)的生產效率提高，生產同樣產品的時間越少，他的成本就越低，而在市場上銷售是按平均值來算，那么這個企業(yè)就一定會獲得更大的盈利空間，當然提高生產效率，降低成本是可以從很多方面下手的，對于涉及到的這些因素，我們還可以進一步的細分，如果企業(yè)的各方條件都允許，我們提倡盡可能全、細的分析影響銷售額的每一個因素，做到詳盡而周全。

四、銷售額方程式細化分析法的核心理念
銷售額方程式細化分析法的核心理念是細分適度即可，抓主要和關鍵的因素，特別是企業(yè)在經營過程中薄弱的環(huán)節(jié)，這樣會克服水桶定律的致命弱點，同時注意影響兩個主要因素中各分因素相互配對，要做到兩個關鍵因素同增。

五、結束語
銷售額方程式細化分析法也有它本身的缺陷，他和任何事物一樣，都不可能盡善盡美，這里談到這么一個概念的主要目的是闡述一種方法，希望銷售額方程式分析法能給企業(yè)帶來一點的幫助。

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