營銷方案案例分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。下面以家具為例我們進(jìn)行營銷方案的制定。

 

一、開展買一贈一促銷活動,打響品牌
思路: 三線城市的消費者對價格的敏感度大,打折促銷活動能短時吸引眼球.

促銷時間選擇: 每月選定一個休息日,或每周選一個休息日開展打折活動.不要每天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周選一天成本也低!

促銷方法: 買一千元家俱送一千元家俱,買二千元家俱送二千元家俱...等等

由于價格是由你制定因此花不了太多成本,頂多是少賺或不賺.同時在家俱價格制定上不要定整數(shù)價格.如一個柜子可定價2758元,一個床可定價2479元,一個消費者買了一個柜子雖然達(dá)2758元但也只能送2000元家俱,如果他選床后還需支付479元時,也就是說消費者共花了3137元買到一個柜子和一張床.至于這筆交易賺不賺錢,就看是如何根據(jù)成本來設(shè)計價格了.

廣告媒介的選擇:根據(jù)三線城市的特點,選擇城市中授眾多的媒體,同時考慮成本因素應(yīng)******報紙,選擇該市銷量最好的報紙,定期刊定廣告.定期廣告的好處就是能反復(fù)強(qiáng)化的加深映象.
廣告發(fā)布時間:選擇每周五發(fā)布廣告.每周發(fā)布一次能降低成本,周六周日是消費高峰,周五發(fā)廣告有利于指導(dǎo)消費.

 

二、印制DM直投廣告宣傳單對特定人群進(jìn)行定點投放
思路:家俱需求較大的市場群體是剛剛購買住房的消費者,另外寫字樓的辦公消費也是一大塊市場.

操作:印制公司專門的直投廣告宣傳單,在售樓部、剛交房的小區(qū)、房地產(chǎn)交易市場及寫字樓等地放置或發(fā)放,能起到有的放矢的作用.

 

三、也可以用直投廣告宣傳單代替在報紙上作廣告
操作:給大眾化報紙的分銷人員一定的好處,讓他們把你的直投廣告夾在報紙中分發(fā)到各零售點,這樣同樣也可以起到大眾宣傳的效果.同樣是每周五發(fā)一次.

登尼特是一家運用更科學(xué)的原理和有限的方法，結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供專業(yè)信息咨詢服務(wù)和策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問公司，如您有關(guān)于營銷策方案服務(wù)需進(jìn)一步查詢，請致電852-27826888（香港）；0755-82143181（中國）；603-21418908（馬來西亞）

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