營銷策劃之產(chǎn)品營銷

營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程，企業(yè)營銷是對企業(yè)自身的營銷，其主要內容有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。 

一、企業(yè)營銷策劃—企業(yè)產(chǎn)品營銷的主目標
A、提高市場占有率——以增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃;
B、追求利潤大化——把眼前實現(xiàn)利益放在首，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點;
C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。

二、企業(yè)營銷策劃—產(chǎn)品營銷的市場定位
1．初次定位——產(chǎn)品入市時的定位
2．重新定位——將產(chǎn)品由一個市場轉向另一個市場時的定位
①出現(xiàn)了無法戰(zhàn)略的強大對手
②消費者愛好發(fā)生變化
③企業(yè)發(fā)展壯大
3．回避性定位——選擇空白市場
4．對峙性定位——選擇競爭者的市場
5、避強定位：可以迅速占領市場并樹立企業(yè)形象、市場風險小、成功率較高
6、對抗性定位：即與強的對手“對著干”

 

三、企業(yè)產(chǎn)品(服務)營銷的“4P”定位
A、產(chǎn)品定位
企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產(chǎn)品的內涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

B、價格定位
企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。

C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品(服務)從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。

D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。

四、企業(yè)營銷策劃—實現(xiàn)營銷定位的佳模式
實現(xiàn)營銷定位的佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
A、整合營銷傳播(IMC)——以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有“客戶決定一切”等。

B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有“服務無止境”等。

C、關系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生產(chǎn)力”等。

D、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進行產(chǎn)品(服務)營銷。 網(wǎng)絡口碑，典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”等。

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編輯：劉 雨

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