營銷策劃要素

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企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)須明確一下問題：一是確定目標(biāo)市場，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。二是對(duì)企業(yè)營銷效果的確定。國際品牌網(wǎng)提醒，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且還包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。

企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性
企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法如下：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長期的營銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無形的財(cái)富。借鑒過去營銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競爭對(duì)手特別是市場的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認(rèn)真分析競爭對(duì)手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長，補(bǔ)自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

對(duì)于各種營銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

登尼特是一家運(yùn)用科學(xué)的原理和有效的方法,結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)提供的專業(yè)信息咨詢服務(wù)和營銷策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問策劃公司，如您有這方面的需求，可致電852-27826888(香港)；755-82143181(中國)； 603-21455360(馬來西亞)；登尼特官網(wǎng)www.all4designllc.com

編輯：劉雨

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