融資策劃十三條成功法則

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1.企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經營策略，在產業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2.執(zhí)行摘要
這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字，演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執(zhí)行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面：市場團隊、財務、技術。

3.正當性
為什么要做?為什么今天做?為什么由你來做?正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。

4.你承擔什么風險?
不可以為自己準備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那投資人要看你的風險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比你更大的風險。

5.企業(yè)遠景與經營模式說明
將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業(yè)標注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局，讓投資人能有一個期待。

6.產品與服務基本介紹
既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的智能財產。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7.最想要解決什么問題?
解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生，投資人可能會發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設計。

8、團隊是否完整?缺少什么人才?
了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團隊的關系應該是諍友的關系。

9.顧客在哪里?如何留住他們?
如果你是顧客，你會如何選擇?這一點你應當為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

10.投資人的競爭者在哪里?核心競爭力如何?
新經濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么?所謂核心競爭力是什么呢?就是發(fā)展你的核心成員，運用你的核心技術，達到你的核心目標。

11.市場占有率幾何?如何推論?
積極進取或一廂情愿，其實只有一線之隔。不進則退，你應該有一個快速成長的規(guī)劃，你應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

12.何時損益平衡?如何推論?
推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。

13.介紹專業(yè)詞匯
展現(xiàn)表達與溝通技巧，這是企業(yè)領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業(yè)的人士，你應該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂，講到他們喜歡。

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編輯：劉雨

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