企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)避免的誤區(qū)

企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)是指金融中介機(jī)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)需要與制定，站在企業(yè)的角度為客戶的投融資、資本運(yùn)作、資產(chǎn)及債務(wù)重組、財(cái)務(wù)管理、發(fā)展戰(zhàn)略等活動(dòng)提供的咨詢、分析、方案設(shè)計(jì)等服務(wù)。
企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中的優(yōu)勢(shì)地位雖然已在一些銀行有所顯露，但是仍然存在以下三個(gè)誤區(qū)需要我們避免：
1、避重就輕
怎樣才能為客戶提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，并不取決于不同機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者在不同領(lǐng)域具有的資源優(yōu)勢(shì)，而在于能否針對(duì)客戶的問(wèn)題做客觀準(zhǔn)確的診斷，并“對(duì)癥下藥”。而實(shí)際中各種領(lǐng)域的財(cái)務(wù)顧問(wèn)都不同程度地存在著避重就輕的問(wèn)題。

2、大方案為“贏”方案
咨詢機(jī)構(gòu)存在的意義在于能夠?yàn)槠髽I(yè)提供解決實(shí)際問(wèn)題的合適方案。而實(shí)際中不少咨詢單位喜歡搞“假、大、空”，即：無(wú)病呻吟，無(wú)中生有；題目過(guò)大，缺乏；空洞無(wú)物，實(shí)施性差。]因?yàn)檫@樣的咨詢問(wèn)題不僅容易在咨詢機(jī)構(gòu)和客戶之間產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，從控制風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮，咨詢題目越小越具體，越可能給客戶帶來(lái)實(shí)際的收益，咨詢的結(jié)果越有意義。

3、“說(shuō)到”不必“做到”
很多咨詢類(lèi)機(jī)構(gòu)重視營(yíng)銷(xiāo)，輕項(xiàng)目管理，一旦咨詢合同簽訂下來(lái)便放慢工作節(jié)奏，不組織團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目。這樣可能會(huì)令客戶不滿意，甚至砸掉自己的牌子。而實(shí)際中咨詢客戶一方面可能對(duì)咨詢報(bào)告的精髓理解方面存在偏差，另一方面在實(shí)施方案過(guò)程中可能存在一些疑難問(wèn)題，所以咨詢機(jī)構(gòu)有必要協(xié)助客戶實(shí)施方案，有必要時(shí)可以指定專(zhuān)門(mén)人員協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施。

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