商業(yè)計(jì)劃書的九步驟和七“不要”

精簡版的商業(yè)計(jì)劃書可能是你為公司寫過的重要總結(jié)了。在獲得引薦以后，你會(huì)將它發(fā)送給投資人，希望接下來能有機(jī)會(huì)與投資人舉行會(huì)談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括一下內(nèi)容。

一、九個(gè)“步驟”
1.問題：你正在解決的緊急、重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?
2.解決方案：你如何解決這個(gè)問題或者如何抓住機(jī)遇?
3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?
5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?
6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?
7.預(yù)測：未來三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些?
8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長?
9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

二、七個(gè)“不要”
1、不要附上PPT
PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，只能葬送自己的機(jī)會(huì)。

2、不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度快的公司
大多數(shù)公司的預(yù)測中，都說發(fā)展速度要超過Google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度慢好過太快，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預(yù)測都沒用。

3、不要炫耀MBA學(xué)位
大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。

4、不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想
很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會(huì)促使投資人很快對自己進(jìn)行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會(huì)面的投資人會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。

5、不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來準(zhǔn)備，因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。
6、沒必要聲稱你處在一個(gè)上十億美元規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場中。

7、不要特意強(qiáng)調(diào)專利：沒有一個(gè)VC會(huì)認(rèn)為一項(xiàng)專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價(jià)值的專利。

商業(yè)計(jì)劃書不是賣企業(yè)，而是銷售產(chǎn)品和解決方案，而內(nèi)容須是真實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，可信而富有說服力。

登尼特專業(yè)協(xié)助、提供商業(yè)計(jì)劃書、投資計(jì)劃書等知識服務(wù)，如您有關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)需進(jìn)一步查詢，歡迎致電852-27826888(香港)；0755-82143181(中國)；603-21418908(馬來西亞).

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