從你的商業(yè)計劃書中能找到什么

投資者能夠從上市公司財報中發(fā)掘出大量有價值的信息，這些信息或許就是實現(xiàn)投資收益翻番的起點。對于二級市場的投資人來說，上市公司財報不可不看。那么，對于投資市場的投資人來說，同樣需要看“財報”，這份財報就是“項目商業(yè)計劃”。

什么是商業(yè)計劃書？
商業(yè)計劃書一般是項目方向投資方提交的項目整體設(shè)計方案，是用以說服投資人進行投資的核心文本。無論是創(chuàng)業(yè)項目，還是已經(jīng)存在的項目需要籌資，抑或是項目的出售、轉(zhuǎn)手、股權(quán)融資等等，都需要撰寫和提交商業(yè)計劃書。一份完整的商業(yè)計劃書，通常會包括這樣幾個部分，如項目概況、項目可行性分析、項目財務(wù)分析、項目風險、項目設(shè)計方案、項目籌資方案等等。

對于很多專業(yè)投資人來說，每年都會閱讀大量的商業(yè)計劃書。那么，投資人看商業(yè)計劃，主要專注于那些要點呢？

商業(yè)計劃書看什么？
商業(yè)計劃書看概況：商業(yè)計劃書的開始部分是對于項目的一個介紹，包括項目規(guī)模、地理位置、資金需求數(shù)量、項目建設(shè)時間、項目性質(zhì)、投資收益預(yù)估等等，投資人通過閱讀商業(yè)計劃書“項目概況”，就能對項目有一個輪廓印象，也基本能夠識別自己的資金是否與該項目相匹配。例如政府資金需求量較大、建設(shè)周期長的項目，可能就不適合個體的投資人。

商業(yè)計劃書看背景：商業(yè)計劃書都會有一個部分，詳細論述項目的背景，包括政策背景、市場環(huán)境背景、行業(yè)背景、項目來歷背景等等，通過閱讀這一部分，投資人可以估算出該項目產(chǎn)品的市場潛力、消費者需求量以及未來發(fā)展前景。

商業(yè)計劃書看可行性：對項目的可行性分析，是一份商業(yè)計劃書的核心部分。在這一部分中，項目持有人將會就項目是否可行，給出自己的理由和論據(jù)。比如市場可行性分析中，就包括有項目產(chǎn)品的賣點、與同類產(chǎn)品的差異性、同行的競爭情況等內(nèi)容。再比如技術(shù)可行性分析中，就包括采用何種技術(shù)、技術(shù)程度、市場對于技術(shù)的需求程度等等，投資人通過閱讀這一部分，基本上可以回答這樣一個問題：這個項目是否能夠成行？

商業(yè)計劃書看財務(wù)指標：對于種子項目來說，在商業(yè)計劃中，需要列出經(jīng)營成本以及銷售預(yù)估等重要的財務(wù)數(shù)據(jù)；對于已經(jīng)運營現(xiàn)在需要籌資的項目來說，會列出歷史的財務(wù)數(shù)據(jù)，例如銷售額、運營成本、利潤等等，通過考察歷史財務(wù)，能夠分析出該項目目前處于的發(fā)展階段以及財務(wù)是否健康。

商業(yè)計劃書看團隊：目前我國的風投領(lǐng)域，人脈成為重要考量因素。所以，很多投資人做出是否投資的決策，關(guān)鍵是看人。不可否認，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，人是關(guān)鍵之關(guān)鍵。因此，對于商業(yè)計劃書中的“團隊部分”，有必要仔細研讀。包括組織構(gòu)架、人員組成、核心人員、領(lǐng)導(dǎo)人資歷等等。如有投資意向，可以對團隊人員當面進行考察，同書面材料相互驗證。

商業(yè)計劃書看融資：商業(yè)計劃書中的融資計劃，詳細描述項目融資數(shù)量、融資方式、股東數(shù)量、股權(quán)構(gòu)成，通過看這部分內(nèi)容，投資人能夠基本了解到在未來項目中，自己所能夠占據(jù)的地位。

除過以上內(nèi)容之外，商業(yè)計劃書中還包括項目風險、項目評價等內(nèi)容。這些內(nèi)容，有些投資人也會倍加看重。

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