創(chuàng)業(yè)項目投資策劃書撰寫要點

對于創(chuàng)業(yè)者來說，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能寫出一份打動出資者的項目投資策劃書？登尼特建議，在項目投資策劃書中，要體現(xiàn)以下幾點：

1. 關(guān)注產(chǎn)品
在項目投資計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂項目投資計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

2. 敢于競爭
在項目投資計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。項目投資計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準。在項目投資計劃書中，還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3. 了解市場
項目投資計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。項目投資計劃書中要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用；還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，明確每一項活動的預(yù)算和收益；簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略；項目投資計劃書應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4. 行動方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。項目投資計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5. 管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員要有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。在項目投資計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。項目投資計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6. 計劃摘要
項目投資計劃書中的計劃摘要也十分重要。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

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