商業(yè)計劃書需要告訴VC的事

VC想知道的事你的商業(yè)計劃書都告訴他了嗎？商業(yè)計劃書作用之一就是獲得融資，投資就是投人，投資時特別強調人的重要性。對于中國國內的VC來說，除了人之外，公司業(yè)務現(xiàn)狀也很重要，處于發(fā)展期的項目更被看好。所以，商業(yè)計劃書需要告訴VC的事是：生意好不好？人行不行？

商業(yè)計劃書要告訴VC你做的是個什么事兒
VC要知道你是做什么的？提供的產(chǎn)品和服務是什么？其獨特性在什么地方？主要解決用戶的什么問題？世界上的生意種類繁多，賺錢方式也是多種多樣。你要告訴VC你是開餐館的，還是做軟件的？是拿著創(chuàng)意準備創(chuàng)業(yè)，還是連鎖店有100家了，要融資做到1000家？你的產(chǎn)品面對的是普通個人消費者，還是政府、商家等集團客戶？

你是怎樣賺錢的？如何從客戶哪里獲得收入？市場上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗證了？是不是具備很好的擴展性？商業(yè)模式的企業(yè)目前是市場中l(wèi)00家同類各占百分之1市場份額的企業(yè)之一，還是占百分之10~百分之20份額？一般傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式是非常清楚的。如果商業(yè)模式?jīng)]有被驗證，說明這樣的公司有可能將來失敗。當然，也正是由于新的商業(yè)模式存在非常大的不確定性，并可能獲得巨大的成功，才吸引了很多風險投資公司。 你做的這個事兒能做多大？有些生意能做成大買賣，有些只能讓創(chuàng)業(yè)者賺點兒小錢。項目潛力的大小是由市場容量決定的

商業(yè)計劃書要告訴VC為什么要投資你
首先，你在市場中的地位非常重要。你是否在行業(yè)市場中占有相對地位的優(yōu)勢，甚至前三名或前五名？通常來說，VC只關注那些、商業(yè)模式擴展性強、有大量客戶、提供能夠實實在在滿足用戶的產(chǎn)品和服務的企業(yè)。VC常常只愿意看市場地位前幾名的公司，他們希望能與市場合作，至少要是細分市場。因為市場的公司，其團隊的能力往往是已經(jīng)被驗證的。市場地位一方面是市場占有率，另一方面是收入、利潤等財務指標以及公司未來的成長性。

管理團隊的創(chuàng)業(yè)激情、能力和過去成功的經(jīng)歷決定了項目的未來。由于很多創(chuàng)業(yè)公司處于非常早期的階段，甚至談不上市場地位，這時候管理團隊的能力就是VC考察。是在過去相關領域有成功經(jīng)驗，如果沒有，就要看一下創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和基本的能力。要注意的是，董事會成員和公司顧問團隊也是非常重要的考察內容。

商業(yè)計劃書要告訴VC為什么他要投資
VC決定投資一家公司的時候，一定會自問一個問題：這個公司是我目前選擇嗎？如果有更好的項目，VC當然會去選取更好的項目。也就是說，這個項目能成為VC手頭好的項目，放棄投資就等于喪失大的機會。另一個VC經(jīng)常強調的是，VC投資這個項目能夠帶來什么價值，能夠提供什么增值服務？好的創(chuàng)業(yè)者在選擇VC的時候，并不滿足于拿到錢，而且很看重是誰的錢，看重VC的附加價值。（編輯：小米）

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