商業(yè)計(jì)劃書輔導(dǎo)

讓人眼前一亮的商業(yè)計(jì)劃書輔導(dǎo)，要有廣闊的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、新穎的商業(yè)模式、穩(wěn)定的組織這些等，商業(yè)計(jì)劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項(xiàng)投資說(shuō)明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計(jì)劃書是寫給潛在投資對(duì)象看的，所以，希望把這個(gè)文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯(cuò)了方向。注意以下幾點(diǎn)會(huì)讓你的商業(yè)計(jì)劃書活起來(lái)。

分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子
行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的考量因素。融資方自己寫商業(yè)計(jì)劃書的毛病是把各方面都描畫得十分美好，到了足以引起投資者警惕的程度。其實(shí)，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的項(xiàng)目即使再好，也會(huì)在一輪被淘汰的。

商業(yè)計(jì)劃書中常見的兜圈子做法是，融資方總是“無(wú)意”中犯用大的行業(yè)來(lái)代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。

預(yù)測(cè)未來(lái)收益時(shí)不要畫大餅
商業(yè)計(jì)劃書的收益預(yù)測(cè)部分往往是“水分”的地方。融資方無(wú)論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。我的經(jīng)驗(yàn)是，計(jì)劃書中的收益預(yù)測(cè)通常超過(guò)實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要罔顧左右而言他
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)必然遇到競(jìng)爭(zhēng)者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì)遭遇對(duì)手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。

制作商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)很藝術(shù)
商業(yè)計(jì)劃書的藝術(shù)性，體現(xiàn)在能夠用打動(dòng)投資人的文字和數(shù)據(jù)，在節(jié)省的篇幅里讓投資方認(rèn)同你的項(xiàng)目計(jì)劃和盈利模式、增長(zhǎng)潛力，并對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信任感。這其實(shí)不是要求文字的鼓動(dòng)性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習(xí)慣的理解方式來(lái)展示融資方的項(xiàng)目。從這個(gè)角度來(lái)講，過(guò)短或者太長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書都不會(huì)達(dá)到滿意的效果。

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