商業(yè)計(jì)劃書編寫指南

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書才是順利融資的關(guān)鍵，那么一份完整的商業(yè)計(jì)劃書要包含哪些部分呢？

商業(yè)計(jì)劃書大賽一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。  
一、 執(zhí)行總結(jié) 
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述   
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述   
目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)   
競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析   
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)   
團(tuán)隊(duì)概述   
預(yù)計(jì)能提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述    
詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 
競爭對(duì)手分析    
市場(chǎng)需求 
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析    
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析   
市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢(shì)   
估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額   
市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

四、公司戰(zhàn)略    闡釋公司如何進(jìn)行競爭     
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略    
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)    
制定公司的營銷策略

五、總體進(jìn)度安排  公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：    
收入來源     
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流    
市場(chǎng)份額    
產(chǎn)品開發(fā)介紹    
主要合作伙伴    
融資方案 
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定     
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）    
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

七、管理團(tuán)隊(duì)     

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、公司資金管理    
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模    
資金運(yùn)營計(jì)劃    
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)     
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)     
會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）    
財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

十、假定公司能夠提供的利益         
總體的資金需求     
在這一輪融資中需要的是哪些        
如何使用這些資金    
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略  

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