如何做好商業(yè)計劃書？

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商業(yè)計劃書有模板嗎？有的。
商業(yè)計劃書有相對固定的模板，很多公司和個人按照模板進行資料的簡單堆砌，客戶也很難從包裝或目錄上分辨質(zhì)量的高低。事實上，商業(yè)計劃書是投行和人士重要的基本技能之一，需要有經(jīng)驗的團隊，在管理團隊、市場定位與分析、競爭戰(zhàn)略、營銷策略、財務(wù)分析、項目估值、風(fēng)險投資、固定回報等方面，具備豐富的知識和經(jīng)驗，并有很強的研究、分析、設(shè)計能力。
好的商業(yè)計劃書都具有以下一些特點：

1．有一套完整的格式。商業(yè)計劃書中各個章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序。一開始給人的印象就可以反映出作者是一位經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練、頭腦清楚、辦事嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰、具有管理能力的企業(yè)家，或者是具有企業(yè)家素質(zhì)的人。

2．商業(yè)計劃書有明確的針對性。不同的投資者興趣不同，側(cè)重面不同，文化背景也不同。在寫商業(yè)計劃書之前，商業(yè)計劃書的撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解。在動筆之前，先下一番工夫了解投資者的情況。針對具體的投資者寫出具體的商業(yè)計劃書，投其所好。

3．整個商業(yè)計劃書的書寫和編排言簡意賅，但又內(nèi)容豐富。整體結(jié)構(gòu)要像風(fēng)頭豬肚豹子尾，同時整篇報告要直觀性強，有強烈的視覺效果，即使文化程度不高的人也能夠容易看懂。還要使整篇報告讓人易于抓住關(guān)鍵。報告中要盡量使用直觀性強的圖表。

4．有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。介紹技術(shù)時，要用科學(xué)事實和必要的數(shù)據(jù)，闡明技術(shù)的先進性和實際性。介紹設(shè)想時，更需要有充分的市場研究結(jié)果，闡述想法的合理性，證明這個想法是切實可行的。分析市場時，要對未來三至七年的市場前景有合情合理的分析。言之有據(jù)。對產(chǎn)品的市場分析一定要有充分的證據(jù)。如果由于條件的限制，沒有材料，也一定要提供可以類比的產(chǎn)品的資料。如果是現(xiàn)有企業(yè)，還要對過去三至五年的經(jīng)營狀況有簡要而可信的分析。寫作時切忌海闊天空，漫無邊際。更忌諱提供虛假的數(shù)據(jù)和不實的材料。

5．財務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致，與國際財務(wù)體系接軌。商業(yè)計劃書中一定要包括令人可信的財務(wù)計劃，同時附有相應(yīng)的數(shù)據(jù)和文件。財務(wù)報表一定要采用國際通用的表格?，F(xiàn)在中國的財務(wù)系統(tǒng)正在與國際接軌，這樣有利于外國投資者了解企業(yè)的實際財務(wù)狀況。如果企業(yè)由于某種原因還沒有采用國際通用的體系，在做商業(yè)計劃書時，一定要聘請受過培訓(xùn)、經(jīng)驗豐富、了解國際財務(wù)體系的會計師。

6．突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員。要特別詳細(xì)介紹企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的有關(guān)背景和社會背景，以突顯企業(yè)有的良好管理隊伍。顯示這是一支有能力把企業(yè)領(lǐng)向成功之路的隊伍。對企業(yè)主要決策人的介紹突出其與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的所有背景，包括學(xué)歷、工作經(jīng)歷、受到過的獎勵，甚至重要的社會關(guān)系和社會活動能力，以及個人的興趣愛好。與企業(yè)經(jīng)營無關(guān)的內(nèi)容可以略去。

7．對未來的利潤和風(fēng)險有詳細(xì)的分析。同時附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。盡可能想到企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品銷售過程中有可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，如經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、國家政策風(fēng)險，以及不可預(yù)見的風(fēng)險等。在分析風(fēng)險時要闡明應(yīng)對這些風(fēng)險的解決辦法。

8．有可信的撤出計劃。有根據(jù)地預(yù)測未來市場可能會發(fā)生的變化，及其企業(yè)的應(yīng)變措施。商業(yè)計劃書中要明確告訴投資者在三至七年后如何撤出資金，在投資者描出資金時，他們能得到什么樣的回報率。

可以說，包括了這些方面的商業(yè)計劃書，按照這個標(biāo)準(zhǔn)撰寫的商業(yè)計劃書，就是好的商業(yè)計劃書。

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