商業(yè)模式設計，讓您在商業(yè)競爭中先撥頭籌

一、商業(yè)模式的定義
商業(yè)模式，是企業(yè)為了大化企業(yè)價值而構建的企業(yè)與其利益相關者的交易結構。

商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構和生產(chǎn)線等）中去，則是商業(yè)運作（Business Operations）的一部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設計指的是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。

1.商業(yè)模式設計的目的是為了大化企業(yè)價值；
2.商業(yè)模式是連接顧客價值與企業(yè)價值的橋梁；
3.商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關者，如供應商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯(lián)結的紐帶；
4.一個好的商業(yè)模式，終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認同的獨特企業(yè)價值；
5.商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。

二、商業(yè)模式設計要素
“客戶價值大化”、“整合”、“效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實現(xiàn)形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞構成了成功商業(yè)模式的八個要素，缺一不可。其中：“整合”、“效率”、“系統(tǒng)”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值大化”是主觀追求目標，“持續(xù)贏利”是客觀結果。

簡而言之，也就是：定位，業(yè)務系統(tǒng)，盈利模式，關鍵資源能力，現(xiàn)金流結構，企業(yè)價值。

三、商業(yè)模式主要分類
（一）運營性商業(yè)模式
解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。

1.產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。
2.贏利模式設計(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權。

（二）策略性商業(yè)模式
對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用，涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。

1.業(yè)務模式：企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。
2.渠道模式：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
3.組織模式：企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構建數(shù)字化組織等。

每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)機會的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。

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