市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)

市場(chǎng)營(yíng)銷（Market & Marketing）是企業(yè)最重要的功能模塊之一，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷往往通過銷售渠道，把商品從銷售主體售賣到需求客體的商業(yè)運(yùn)營(yíng)獲得。市場(chǎng)營(yíng)銷必須以客戶為中心，以需求為中心，以價(jià)值為中心，創(chuàng)造客戶需求，滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的商業(yè)交易、業(yè)務(wù)交收。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是通過各種銷售活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)利增值。

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)是登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展部專為企業(yè)設(shè)置的一項(xiàng)集成化和個(gè)性化相結(jié)合的服務(wù)，服務(wù)范圍包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷實(shí)施輔導(dǎo)、營(yíng)銷承包外包以及常年市場(chǎng)營(yíng)銷顧問服務(wù)。登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷范圍可以延伸到網(wǎng)上市場(chǎng)和網(wǎng)下市場(chǎng)，在岸市場(chǎng)和離岸市場(chǎng)，虛擬市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)。

要做好市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，登尼特建立了三層次五維度的立體營(yíng)銷體系，這個(gè)營(yíng)銷體系是在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷探索與實(shí)踐，形成了底層設(shè)計(jì)、頂層設(shè)計(jì)和中心設(shè)計(jì)（中層設(shè)計(jì)）的三個(gè)層次，每個(gè)層次以五個(gè)維度進(jìn)行剖析和實(shí)踐。本篇章主要介紹中心設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)內(nèi)容包括渠道營(yíng)銷、模式營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、時(shí)間營(yíng)銷、空間營(yíng)銷五個(gè)維度的有機(jī)組合，這個(gè)組合可以歸納演繹出完整的、全面的、可行的、系統(tǒng)的、立體的、發(fā)展的營(yíng)銷思維模式，可以從根本上解決現(xiàn)有企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)，在營(yíng)銷對(duì)象、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷效率、營(yíng)銷效果上的問題。

渠道營(yíng)銷服務(wù)
渠道營(yíng)銷是通過渠道資源的挖掘和補(bǔ)充，來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的營(yíng)銷手法，渠道營(yíng)銷也可以是借力營(yíng)銷資源，借助別人渠道資源來填補(bǔ)自己企業(yè)的營(yíng)銷渠道漏洞，從而達(dá)到銷售目的。

營(yíng)銷渠道有四度：廣度、長(zhǎng)度、寬度和深度。渠道四度的平衡設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷功效起著重要作用。渠道營(yíng)銷除了四度之外，還有講究三要素：營(yíng)銷主體、營(yíng)銷媒體、營(yíng)銷客體。營(yíng)銷渠道服務(wù)就是營(yíng)銷通路中三要素設(shè)計(jì)、四度設(shè)計(jì)以及渠道營(yíng)銷的調(diào)研、策劃、輔導(dǎo)和實(shí)施。

模式營(yíng)銷服務(wù)
模式營(yíng)銷，又稱營(yíng)銷模式，是一種集合營(yíng)銷體系，而不是一種手段或方式。目前市場(chǎng)上公認(rèn)的營(yíng)銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：一是以市場(chǎng)細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式 ；一是以客戶整合法，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式。市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系，而整合營(yíng)銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系。

模式營(yíng)銷服務(wù)包含營(yíng)銷模式調(diào)研、設(shè)計(jì)、策劃、輔導(dǎo)與實(shí)施。如：商業(yè)模式設(shè)計(jì)、工業(yè)模式設(shè)計(jì)、外觀專利設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方式方法設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系策劃。等等。

內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)
內(nèi)容營(yíng)銷就是把營(yíng)銷內(nèi)容（營(yíng)銷媒體）進(jìn)行設(shè)計(jì)、制造、包裝，以求達(dá)到符合市場(chǎng)營(yíng)銷的水平，并從主體傳輸?shù)娇腕w的商業(yè)過程。營(yíng)銷內(nèi)容主要有三方面：商品、服務(wù)、信息。內(nèi)容營(yíng)銷的設(shè)計(jì)是相當(dāng)關(guān)鍵的，內(nèi)容營(yíng)銷是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

營(yíng)銷內(nèi)容包含中心價(jià)值和附加價(jià)值兩大部分，附加價(jià)值是一種頂層設(shè)計(jì)范疇，設(shè)計(jì)好了，產(chǎn)生的價(jià)值往往超越產(chǎn)品本身。商品、包裝、定價(jià)、品牌、概念、形象、文化都屬于內(nèi)容的范疇。內(nèi)容營(yíng)銷有時(shí)可以實(shí)踐體驗(yàn)式營(yíng)銷方法。

內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)包含但不限于：業(yè)務(wù)定位，產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)，價(jià)格設(shè)置，定價(jià)權(quán)設(shè)置，外觀包裝，形象設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、價(jià)值開發(fā)。內(nèi)容營(yíng)銷有主體價(jià)值和附加價(jià)值兩種，附加價(jià)值屬于頂層設(shè)計(jì)，有時(shí)附件價(jià)值會(huì)大于主體價(jià)值?？偠灾瑑?nèi)容營(yíng)銷就是要把價(jià)值******化。

時(shí)間營(yíng)銷服務(wù)
時(shí)間營(yíng)銷是利用時(shí)間順序和時(shí)間規(guī)律來進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)間鏈條營(yíng)銷，與空間營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)。時(shí)間營(yíng)銷分為時(shí)間流程營(yíng)銷和時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷。時(shí)間流程營(yíng)銷可以進(jìn)一步分為推廣、咨詢、處理、跟進(jìn)四個(gè)環(huán)節(jié)；時(shí)間節(jié)點(diǎn)是按照每天周期、每周周期、每月周期、每年周期設(shè)立了最好的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，而進(jìn)行的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷。時(shí)間營(yíng)銷注重價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，時(shí)間營(yíng)銷可以通過談判和咨詢環(huán)節(jié)，直接實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

時(shí)間營(yíng)銷服務(wù)包括但不限于時(shí)間營(yíng)銷策劃方案、業(yè)務(wù)推廣服務(wù)、業(yè)務(wù)談判服務(wù)、業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、時(shí)間流程營(yíng)銷設(shè)計(jì)、時(shí)間周期營(yíng)銷設(shè)計(jì)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，等等。

空間營(yíng)銷服務(wù)
空間營(yíng)銷所研究的對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展空間，與時(shí)間營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)。市場(chǎng)發(fā)展空間包括營(yíng)銷資源、發(fā)展?jié)摿腿肆ξ锪Τ砷L(zhǎng)空間。當(dāng)然，人們有空間換時(shí)間和時(shí)間換空間的概念，因此，時(shí)空營(yíng)銷可以效率調(diào)整進(jìn)行切換?？臻g營(yíng)銷可以劃分為市場(chǎng)空間、資源空間、產(chǎn)品空間、人力空間、技術(shù)空間和效率空間等等。

空間營(yíng)銷服務(wù)包括但不限于：市場(chǎng)空間調(diào)查、消費(fèi)者心理調(diào)研，產(chǎn)品空間研發(fā)、市場(chǎng)發(fā)展空間探討、營(yíng)銷軟件開發(fā)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷方式方法優(yōu)化、銷售技巧訓(xùn)練、立體多層次營(yíng)銷空間設(shè)計(jì)，等等。
   
市場(chǎng)營(yíng)銷需要與品牌營(yíng)銷相結(jié)合，才能達(dá)到更好的效果。品牌營(yíng)銷（Brand Marketing），是通過對(duì)企業(yè)品牌塑造和質(zhì)量提升，逐步令市場(chǎng)對(duì)企業(yè)認(rèn)知度和商品認(rèn)可度的提升過程，品牌營(yíng)銷注重的是企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷價(jià)值，保持企業(yè)持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)構(gòu)建客戶高品位的消費(fèi)理念。事實(shí)證明，*********的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。

很多企業(yè)有這樣一個(gè)傳統(tǒng)認(rèn)知，要先做好市場(chǎng)營(yíng)銷，解決了生存問題，發(fā)展到一定程度，再來考慮品牌營(yíng)銷。登尼特認(rèn)為，在如今信息爆炸、渠道多樣、資本融通的社會(huì)，這種認(rèn)知應(yīng)做適當(dāng)改變。目前部分企業(yè)已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)時(shí)就通過渠道拓展（如新媒體運(yùn)營(yíng)）或模式創(chuàng)新（如共享經(jīng)濟(jì)）或資金引入（如引入天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資）等方式，將市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷同步進(jìn)行，往往企業(yè)或商品一面市就被大眾消費(fèi)廣為認(rèn)知。以發(fā)展眼光來看，市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷相結(jié)合，是一種更節(jié)省市場(chǎng)拓展成本、更具長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力的一種做法。

評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷成功與否的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)（包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗80%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而20%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營(yíng)銷過程的核心。

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