狼性營(yíng)銷的因素

狼性營(yíng)銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開展?fàn)I銷活動(dòng)。登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)就狼性營(yíng)銷所包含的核心因素做出如下闡述。

狼性營(yíng)銷因素一：產(chǎn)品。
野狼企業(yè)的產(chǎn)品大多具備“野狼”概念。“野狼”概念實(shí)際上就是野狼的天然基因，比如獠牙堅(jiān)固，比如肌肉強(qiáng)健，比如生性狡猾，比如家族生存，這就是“藍(lán)海”。野狼企業(yè)的產(chǎn)品具備全領(lǐng)域性，通俗點(diǎn)就是市場(chǎng)通吃。這也是野狼的本性，肚子餓急了，黃鼠也是一道菜，有機(jī)會(huì)了，獅子也是盤中餐。

狼性營(yíng)銷因素二：價(jià)格。
野狼天生就是肉食動(dòng)物，理所當(dāng)然，它扮演著食物鏈的角色。野狼企業(yè)的價(jià)格定價(jià)法同樣如此，以定價(jià)法為核心，方向有兩個(gè)：利潤(rùn)和規(guī)模。

狼性營(yíng)銷因素三：渠道。
首先，野狼企業(yè)的渠道建立的目的是什么？它的目的是結(jié)果制勝，就是快速啟動(dòng)、快速出貨、快速占據(jù)優(yōu)勢(shì)、快速。這種結(jié)果制勝的目的，跟快速變現(xiàn)不是同一個(gè)意境的。快速變現(xiàn)就是把現(xiàn)貨換成錢，越多越好，這絲毫不考慮結(jié)果和將來。而結(jié)果制勝是以一個(gè)目標(biāo)為核心，這個(gè)目標(biāo)可以是錢、出貨量、投入產(chǎn)出比、覆蓋率等，其它所有的動(dòng)作都是為此目標(biāo)存在的，沒用的動(dòng)作撤掉，有用的動(dòng)作持續(xù)，只要目標(biāo)完成就行。

這就如同群狼圍捕獵物。頭狼說了，今天咱要吃頭大馬鹿，那么所以群狼的動(dòng)作分解就是：尋找大馬鹿群、確定大馬鹿目標(biāo)、攻擊大馬鹿群、分割大馬鹿群、確定落單大馬鹿、確定攻擊目標(biāo)、群起攻擊目標(biāo)大馬鹿、咬死大馬鹿、開吃等。這就是結(jié)果制勝。咬不死大馬鹿，這些努力都是白搭，而所有的努力都是為了咬死一頭或多頭大馬鹿。誰咬死了大馬鹿誰就是英雄，但你只是完成了一擊而已。所以這同時(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的過程再現(xiàn)。

狼性營(yíng)銷因素四：促銷。
狼性營(yíng)銷的促銷起點(diǎn)往往是很高的，因?yàn)樗鼈兠靼字挥邪盐樟舜黉N的至高點(diǎn)，野狼們才能快速獲得獵物。具備了狼性營(yíng)銷的4個(gè)基因，才能象野狼一樣營(yíng)銷，當(dāng)然這并不是所有企業(yè)都可以做到的。因?yàn)槟阋谐匀獾谋灸?，并且要在艱苦的環(huán)境中隱忍修心，厲兵秣馬，強(qiáng)筋壯骨；而且只有你長(zhǎng)得足夠強(qiáng)壯，你才有良機(jī)找到水清食肥的領(lǐng)地，擊敗此片領(lǐng)地的老頭狼；而且你要有足夠的耐心，鍛造群狼團(tuán)隊(duì)，樹立野狼文化，制定野狼行動(dòng)規(guī)則，這樣野狼企業(yè)才能久經(jīng)考驗(yàn)。

登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)
登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)部門專業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和實(shí)施輔導(dǎo)外包服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，部門推出的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，尤其是登尼特集團(tuán)創(chuàng)建的四維立體營(yíng)銷體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、時(shí)間營(yíng)銷、空間營(yíng)銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷孵化、營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，從而有效提升營(yíng)銷效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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