插位營(yíng)銷

插位營(yíng)銷是一種針對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)略，旨在通過(guò)顛覆性的品牌營(yíng)銷，打破市場(chǎng)上原有的競(jìng)爭(zhēng)秩序，突破后來(lái)者面臨的競(jìng)爭(zhēng)困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場(chǎng)、快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而成為市場(chǎng)的領(lǐng) 導(dǎo) 者。

多年來(lái)，“戰(zhàn)略定位”、“細(xì)分市場(chǎng)”等西方經(jīng)濟(jì)理論一直被中國(guó)企業(yè)家奉為營(yíng)銷圣經(jīng)，直到李光斗站出來(lái)“唱反調(diào)”，提出了“插位營(yíng)銷”的新概念。他在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院第六屆創(chuàng)新管理論壇上說(shuō)，定位可以幫助品牌找到一個(gè)位置，但卻很難實(shí)現(xiàn)品牌的跳躍性增長(zhǎng)，市場(chǎng)的過(guò)度細(xì)分還將束縛品牌的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展速度。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該用什么方法開辟自己的品牌？答案是“插位”。“插位”對(duì)中國(guó)企業(yè)家具有深遠(yuǎn)的啟迪和借鑒意義。所謂插位戰(zhàn)略，就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，擴(kuò)大市場(chǎng)縫隙，并且占領(lǐng)市場(chǎng)縫隙，從而化資源優(yōu)勢(shì)為品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該一步一步地做。運(yùn)用插位，實(shí)現(xiàn)品牌快速成長(zhǎng)。

插位營(yíng)銷的四個(gè)基本步驟
1、找到一個(gè)市場(chǎng)縫隙
循規(guī)蹈矩地跟在別人后面的人會(huì)永遠(yuǎn)地落在別人后面，當(dāng)某一品牌非常強(qiáng)大的時(shí)候，它便卷起滿天的塵土，你若一味地跟在它后面走，就只有吃土的份兒。這個(gè)時(shí)候就需要“插位”，在既有的市場(chǎng)之間找到一個(gè)縫隙，并勇敢地?fù)屨歼@個(gè)縫隙。

2、擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)縫隙
敲定“插位”戰(zhàn)略后，一旦找準(zhǔn)了市場(chǎng)隙縫，就要爭(zhēng)取把這個(gè)縫隙擴(kuò)大，即擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。這樣銷量也會(huì)跟著增長(zhǎng)。

3、獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙
要獨(dú)占市場(chǎng)就是要做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)局部壟斷。然而，潛在進(jìn)入者的危險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在，新進(jìn)入者非人力所能阻擋，這就要求企業(yè)家時(shí)時(shí)抱有憂患意識(shí)，不斷搜尋新的市場(chǎng)縫隙，這時(shí)就需要進(jìn)入第四步。

4、尋找新的市場(chǎng)縫隙
做企業(yè)家不能偷懶，要時(shí)刻“保持一只眼睛睜著”，密切關(guān)注整個(gè)局勢(shì)的變化，做好市場(chǎng)調(diào)研，隨時(shí)準(zhǔn)備著發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)縫隙，打造新品牌。但是若計(jì)劃實(shí)行品牌延伸戰(zhàn)略，則務(wù)必要慎之又慎。品牌延伸需要符合已經(jīng)營(yíng)銷成功的商品的特點(diǎn)，否則很可能落得個(gè)“偷雞不成反蝕一把米”的下場(chǎng)。

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編輯：文曲

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